谈判签约现用现查

谈判，是为了占据主动，签约，是为了赢得利益。换言之，谈判双方是就涉及各方利益进行洽谈磋商，通过不断调整各自提出的交易条件以达成一致协议。谈判签约的最终结果是，如何通过各种合理、合法的“手段”在双赢的基础上获得最大的利益，就是本书全部内容所要达到的目标。不管是做生意，还是为了别的什么原因坐在谈判桌上，只要掌握了书中的内容，都可以最终签订一份让自己满意的协议。

第一章谈判的一般程序
一、谈判的准备
(一)一般市场调查
(二)收集对方情报
(三)掌握相关资料
(四)准备货单、样品
(五)制定谈判方案
(六)谈判实践演练
二、谈判的进行
(一)询盘
(二)发盘
(三)还盘
(四)接受
三、合同的签订与履行
(一)双方对所谈内容和结果的确认
(二)合同的书写
(三)合同的签订
(四)合同的履行
四、谈判的总结

在这里，我们首先要阐明的是：谈判签约是一门科学，其次才是一门艺术。既然是科学的，就必然是规范的、按部就班的、有章可循的，绝不是可以乱来的。 谈判，是为了占据主动，签约，是为了赢得利益。换言之，谈判双方是就涉及各方利益进行洽谈磋商，通过不断调整各自提出的交易条件以达成一致协议。谈判签约的最终结果是，如何通过各种合理、合法的“手段”在双赢的基础上获得最大的利益，就是本书全部内容所要达到的目标。不管是做生意，还是为了别的什么原因坐在谈判桌上，只要掌握了书中的内容，都可以最终签订一份让自己满意的协议。 谈判签约虽然说是一门科学，但绝不能教条化，因为这门科学最大的..