如何发奖金
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内容提要：
发奖金不是万能的，不发奖金是万万不能的，每年年终，老板、经理最最头疼，所有员工最最期待的事情就是——发奖金！
奖金是把双刃剑，用好了，所向披靡，用不好，反伤其身，那么，应当如何发好众人瞩目的奖金呢？ 著名人力资源管理专家带您进入发奖金的新境界！ 本书集中论述如何设计奖金的理念和方法。为了方便人力资源管理者和企业经营管理者理解学习这些理念和方法，作者并没有采用教材式的繁冗论述，而是抓住企业奖金设计实践中最关键的几个问题（给谁发，按照什么标准发，发多少，什么时候发等），通过对这些问题的讲解，让读者在很短时间里明白发奖金的学问。 本书的风格，延续了作者人力资源畅销作品《奔跑的蜈蚣》的轻松与睿智。作者数年培训实战中，以这种方式帮助上百家公司人力部门和领导层理解了奖金设计的理念和方法，受到人力资源管理者和企业管理者的高度赞誉。 作者简介：
蔡巍，深圳普方咨询公司资深顾问，权威人力资源绩效管理实战专家。擅长于人力资源管理，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。
姜定维深圳普方咨询公司高级合伙人，具多年专职咨询工作经验；擅长于人力资源管理，特别在绩效与薪酬体系设计等方面有一定造诣；曾为多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。 蔡巍先生和姜定维先生在2002年、2003年合著出版绩效管理图书《奔跑的蜈蚣——以考核促进成长》及薪酬管理图书《吹口哨的黄牛——以薪酬留住人才》，被微软、IBM、联想等500强企业，中华英才网、中人网等业内网络媒体，《人力资本》、《赢周刊》等100余家平面媒体多次推荐，名列国内各大经管图书排行榜，多次重印，获得了企业界良好的评价。 出版的其他著伯： 《人力资源部》、《KPI，“关键绩效”指引成功》、《BSC，“平衡计分”保证发展》 编辑推荐：
发奖金不是万能的，不发奖金却是万万不能的。奖金是把双刃剑，用好了，事半功倍，用不好，事倍功半。
每到年终，老板、经理最最头疼，所有员工最最期待的事情之一就是——发奖金！如果你在发奖金的问题上真的很为难，那么，来吧，著名人力资源管理专家将和你一起进入一个发奖金的新境界！ 在人力资源管理图书中，讲述薪酬设计的有很多，但讲如何发奖金的书却很少。本书围绕着如何设计奖金这个主题，着重讲述了为什么要发奖金，按照什么标准发；给谁发奖金，什么时候发，发多少；奖金与公平等问题。在书中引用了大量企业的案例，同时，为了增加本书的可读性，也引用了许多历史典故，希望能让广大读者在奖金设计方面有所借鉴。 在第一章，作者提出了发奖金最基本的问题，即要不要发奖金，从几个角度讲述了奖金对企业的重要意义。在第二章中，重点讲解发奖金的标准：是按照行为标准，还是按照事实标准，还是两者之间的某种结合？第三章则讲述了奖金设计中的另一个关键问题——公平问题，对为什么要公平，公平与效率的关系进行了阐述，并提出在 设计奖金的过程中要注意三个平衡、要过滤外部环境对奖金设计的影响等创新观点。从第四章到第六章，重点阐述了给谁发奖金，拿多少钱发与什么时候发奖金的问题。在第七章，重点讲述了几类人的奖金如何设计——销售人员的奖金、研发人员的项目奖、生产工人的计件工资以及职能部门人员的奖金。在最后一个章中，作者讲述了如何顺利推行奖金设计方案，以发挥奖金的真正作用。 目录：
第一章 要不要发奖金
刘邦赢在善于发红包 凡是发展较快的企业，激励做得都很好 发奖金需要注意哪些问题 第二章 按照什么标准发奖金 标准如何制定 是行为标准还是结果标准 行为标准与结果标准的优缺点 行为标准如何与结果标准结合 标准一定要明确 以结果为标准要关注信息的来源 以行为为标准应该注意什么 标准与奖金挂钩的规则要不要明确 以公司的还是以团队的标准为主 三种兼顾公司、团队与个体标准的奖金分配模式 集团效益不好，子公司该不该发奖金 目标对奖金的影响 短期标准还是长期标准 第三章 奖金发给谁 给业绩好的人发还是给勤勤恳恳的人发 给精英发还是给所有人都发 给业务部门发还是给职能部门发 第四章 什么时候发奖金 及时兑现 取得业绩后发 既及时兑现又年底发 发奖金的时机 第五章 怎么发奖金 项目类型的奖金发放 计件工资的奖金发放 销售人员的奖金发放 年薪制与职能部门奖金的设计重点 第六章 发奖金的核心问题——公平 公平问题的提出 为什么要重视公平问题 发奖金的时候为什么有人会感觉不公平 业务部门、分公司、销售片区如何更公平 业务部门与职能部门如何做到更公平 对能力不同的员工如何做到公平 外部因素对公平分配奖金的影响 第七章 拿多少利润出来发奖金才合适 奖金的总额怎么定 ％奖金与％固定工资 不同的人在奖金收入中的比例 第八章 奖金制度的推行 晁错的教训与推行新制度的风险 自己推行还是借助外力推行 王安石变法的失败与自己推行的重点 借助外力推行需要注意的问题 变革成功的关键 书摘：
第一章 要不要发奖金
前些日子，在培训中认识了亚洲最大的鞋楦生产企业的杨总，杨总见面开门见山，“薪酬呀，现在就是我的‘心愁’，尤其是发奖金成了我心愁里面的心愁。首先，到底要不要设奖金？拿多少出来发？怎么评价员工的表现？怎么挂钩？怎么保证公平……都是问题，头痛呀。”他的说法很有代表性，如何发好奖金，进而有效地激励员工，是每个企业管理人员必须思考的一个重要问题。 刘邦赢在善于发红包 在讨论如何发奖金之前，我们先来讨论一下要不要发奖金。对这个问题的讨论自古有之。司马迁在《史记?高祖本记》中记录了一段故事。刘邦登基后，曾经与手下大臣有过这样一段对话： 刘邦说：“各位将军不要隐瞒我，都要说出实情。我刘邦之所以拥有天下，原因在哪里？” 高起、王陵是刘邦手下的忠臣。他们看刘邦这样说，于是回答道：“皇上您很傲慢，而且喜欢侮辱别人，项羽却很宽厚而且爱护别人。但是您有一点比项羽强，您派人去攻打城市，如果攻打下来了就把这个地方赏赐给他，这是懂得与天下人共利益。而项羽却不这样，谁立了功劳就加以迫害，有贤能的人就怀疑他，作战胜利不给胜利者授功，攻取土地却不给别人利益，这就是项羽失去天下的原因。” 从这段君臣之间的对话可以看出刘邦是个很会发“红包”的人，反观刘邦的对手项羽，在这个问题上做得就非常差了，“战胜而不予人功，得地而不予人利”，所以，是否能够“战胜而予人功，得地而予人利”是刘邦成功的关键之一。 刘邦当时对两个手下的回答有点不以为然，就回答他们说：“你们只知其一，不知其二。说运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供应粮饷，保障粮道不断，我不如萧何；统帅百万大军，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三个人都是人中的豪杰，我能够任用他们，这才是我取得天下的原因。”刘邦的意思是他之所以取得天下，不完全是高起、王陵所说的理由，关键是他能任用能人。至于怎么任用这些人的刘邦没有说。但是对于这三个人，刘邦最后对于他们的封赏是毫不吝啬的。萧何被封为酇侯，封地也大大多于群臣。张良被封为万户侯，张良不要，后来封为留侯，韩信被封为楚王。 这样看来，发奖金的确很重要，企业也是如此，通过“红包”这样的物质激励来调动员工的积极性是非常重要的。 凡是发展较快的企业，激励做得都很好 我曾经和广州一家油漆公司的老总交流，老总说了这么一句话：“凡是那些发展比较 …… |