魅力之城

十年之前，万科将创新的居住模式、营销理念和物业管理带入上海，直接推动了上海房地产观念的进步。三四年前，你告诉任何一个出租司机"去万科"，他们都可以直接把你接去城市花园。十年之内，7000多余户居民，20个国家和地区的近两万人从四面八方汇聚在七宝古镇，完成了幸福生存的迁移。居住改变了古镇，改变了中国。一座伟大城市复兴的冲动和一间伟大公司的追求在此水乳交融。"明天，我们将住在哪里？"本书中，中国第一品牌的发展商万科能给你令人满意的答案。

序一
序二
缘起 上海万科城市花园大事记
CHAPTER 1 试水上海滩
CHAPTER 2 航道下的选择
CHAPTER 3 筚路蓝缕起步轰轰烈销售
……

明天，我们将住在哪里
90年代， 上每万科城市花园曾经创造了一个房地产销售大热的传奇，人们像买股票——样提着大量的现金，涌入上海国贸的售楼处。销售人员的嗓子哑了，玻璃门被挤碎二次， 收款人员数钱数不过来，不得不购置点钞机。在1993年2月的春节期间，整个国贸大楼的电梯挤满了万科城市花园购楼的乘客。 —时间，上海万科城市花园成为上海市民街头弄里谈话的热题。当然，城市花园效应除了本身产品定位比较准确，有着自身强大的竞争力之外，很大程度上，也和这个项目推出了——系列富有创意的广告有关。为期近一个月的系列广告，牵动了大上海无数市民的心，成为他们茶余饭后的谈资，同时，也燃起他们的期待。人们从未见过如此令人耳目一新、连续不断的地产系列广告。由此也创下了上海万科地产销售的奇迹。而城市花园开盘前后的一系列营销策划，更加是倾注了营销策划人员的创意和心血，在中同的营销历史上， 占有着相当的位置。
乔远生是当年负责这个营销策划案的深圳国际企业服务有限公司城市花园项目组的主要创作人员之一。他回忆起， 当时的国际企业服务有限公司在广告、业小有名气，但是还说不上有很多成绩，大家主要靠的还是专业素养和更多的热情在进行着一个又一个的营销策划。
1992年是中国房地产业蓬勃发展的一年。方兴未艾的中国房地产业投资成为国内外人所瞩目的热点。1991年万科正式进入上海房地产市场，面对上海这座人口稠密，住房拥挤，但人均收入渐增，消费趋向中高档的城市，开发什么样的住宅，成为王石等—批万科决策者思索的—个问题。
从当时整个地产市场状况来看，中外合资企业和有实力的本地开发商，都将开发重点集中在高档外销的花园别墅方面。在旧体制卜延续下来的传统地产公司，则因为机制、观念、财力和区域限制，把—般的公房(赤膊房)作为开发重点。此外，还有相当—部分新成立的公司，或举棋不定，或完全无开发实力。万科当时在不断的市场调查之后，朦胧地感觉到了—个巨大房地产市场的潜力。
“从当时地产市场的供给结构和需求状况来看，和实际的市民需求的出入较大。到1992年底，上海附近正在建筑和即将推出的郊区花园别墅达7000多幢，其价格远远超出普通市民的购买力，供给结构朝外向型、高档化方向倾斜。而从市场需求方面来看，1200多万的—上海人中绝大多数被住房拥挤所困扰。”
的确，这一批正处在改革开放初期的上海人，—方面不再满足在“螺丝壳里做道场”的窘迫处境，渴 ……