推动成长-中国本土营销案例经典
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内容提要：
“容纳咨询”为何要倡导先有深度，再有高度?这也是在旅途生活中悟
出的心得。无论是做企业战略咨询还是做品牌咨询，或者营销管理咨询，容 纳咨询公司都强调所有的咨询师必须先沉下心来，勇于去做细节，而不是一 味地去追求高屋建瓴的东西。“容纳咨询”认为，只有深入一线，了解战术 细节，才能制定更具可操作性和执行性的战略。厚积薄发，一个咨询师有了 深度的一线经验的积累，才可能具有真正的高度。这是因为，在作业过程中 ，我们要求咨询师挑战自己的极限，必须能够学会自己去做，而不只是指导 客户去做，因此，这种咨询的高度来得更扎实和更彻底。 “容纳咨询”最强调责任心。任何一份咨询报告和每一阶段的工作指导 的效果最终取决于项目组成员的责任心。没有责任心和认真负责的态度，即 使能力超群也作不好咨询项目。态度决定一切，这就是“容纳咨询”对每个 项目组成员的要求。也正因如此，才能保证每个项目的质量。 开放和包容的心态。如果有一天，我们的咨询师认为自己已经是最优秀 的了，不需要向别人学习的时候，那么就是最危险的时候。咨询的成果绝不 仅仅来自于咨询师的智慧，更来自于客户的智慧，每一次咨询的成果事实上 都是我们和客户共同创造的。因此，永远要保持一种归零的心态和向客户学 习的劲头，才是最重要的。 林林总总，我们在不断总结自己的理念及工作方式，这都是在旅途生活 中得出来的。 几年来，“容纳咨询”一直在努力地去做事情，不断地前行，不断地在 旅途生活中思考，咨询的味道，就是在过程中体会。《推动成长》一书，正 是过去几年，容纳咨询旅途生活的总结。 编辑推荐：
智慧来自实战 实践推动成长
目录：
序 持续成长的脉络
1.边缘性产品营销潜规则 2.蓝海产品的战略性定价策略 3.产品多系列延伸后的渠道重组 4.渠道关键环节延伸提升渠道竞争优势 5.代理商公司化运营实现区域市场精耕 6.力量制衡成就供零共赢 7.有效年度营销计划的制定 8.合理销售目标的制定 9.如何保持营销组织职能均衡 10.营销组织关键绩效指标的提取 11.销售组织的整体时间管理 12.终端售卖方式的创新 13.非品牌消费品的卖场攻略 14.堆头在卖场位置的选择 15.导购成交率提升的攻略 16.线下推广,做到极致就是绝招 17.打选软文的硬力量 跋 咨询的味道 …… |