市场营销学(高等学校应用型本科教材)
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内容提要：
本教材的主要特点是：
1.重基础、重原理、重知识面。作为工商管理类专业的核心课程，市场营销学课程内容注重基础知识、基本原理体系的学习和掌握，教材中适当介绍学科的前沿知识，反映管理方法和经营理念的变化，体现教材的先进性、科学性。 2.重实践、重综合能力培养。教材试图突破“黑板上搞营销，教室里做市场”的现状，改变了传统教材过分强调其理论性的一面，突出了原理的应用，注重对学生综合能力的培养，尤其是突出学生实际应用能力的培养。在教材中围绕主题穿插了一些来自实际的小案例作为范例，以启发读者将教材中的相关原理与实践相结合，通过大量的、系列化的实例的介绍，激发学生的求知欲望，启迪学生的创新意识，培养学生综合素质与解决实际问题的能力。 3.突出对中小型企业营销案例的分析。结合内容穿插在教材之中的近两百个案例主要取材自中小企业。 4.本书每章均在开篇列明本章学习要点，结尾对全章进行系统小结，并编写相应的复习思考题和案例，便于学生学习和掌握。在可能的情况下计划编写出版配套的案例与习题集和课程实训教材。 5.为了适应多媒体教学方法的需要，开发了与本教材配套的多媒体教学课件。 喜欢读"这本书"的人也喜欢：
目录：
第一章 市场营销概述
第一节 市场与市场营销 第二节 市场营销学的产生与发展 第三节 市场营销学的性质与研究对象 第四节 研究时常营销学的意义与方法 第二章 市场营销管理哲学 第一节 市场营销管理哲学及其演进 第二节 顾客满意及其实现途径 第三章 市场营销环境 第一节 市场营销环境及其特点 第二节 宏观营销环境 第三节 微观营销环境 第四节 市场营销环境分析 第四章 市场营销调研与预测 第一节 市场营销信息与市场调研 第二节 市场营销调研 第三节 市场营销信息的整理与分析 第四节 市场预测 第五章 消费者市场及购买行为分析 第一节 消费者市场与消费者行为模式 第二节 影响消费者购买行为的因素 第三节 消费者购买决策过程 第六章 组织市场与购买行为分析 第一节 组织市场的类型与特点 第二节 生产者市场购买行为分析 第三节 中间商市场购买行为分析 第四节 政府市场购买行为分析 第七章 企业战略规划与市场营销管理过程 第一节 企业战略与战略规划过程 第二节 企业战略规划的内容 第三节 市场营销管理过程 第八章 目标市场战略 第一节 市场细分 第二节 目标市场策略 第三节 市场定位战略 第九章 市场竞争战略 第一节 竞争者分析 第二节 市场竞争战略选择 第十章 产品策略 第一节 产品整体概念 第二节 产品生命周期策略 第三节 产品组合策略 第四节 产品品牌策略 第五节 产品的包装 第十一章 新产品开发策略 第一节 新产品的概念 第二节 新产品的构思 第三节 新产品的评价 第十二章 价格策略 第一节 影响定价的因素 第二节 产品定价的方法 第三节 产品定价的策略 第四节 产品价格调整 第十三章 分销渠道策略 第一节 分销渠道及其类型 第二节 批发商与零售商 第三节 分销渠道的管理 第十四章 促销组合策略 第一节 促销与促销组合 第二节 营业推广 第三节 人员推销 第四节 广告策略 第五节 公共关系 第十五章 营销策划 第一节 营销策划概述 第二节 营销策划的流程 第三节 营销策划方案的编制 第四节 营销策划方案的实施 第十六章 市场营销组织、计划与控制 第一节 市场营销组织 第二节 市场营销计划 第三节 市场营销控制 第十七章 市场营销审计 第一节 市场营销审计的基本方法和程序 第二节 市场营销审计的内容 第十八章 市场营销新发展 第一节 绿色营销 第二节 网络营销 第三节 关系营销 第四节 知识营销 附录 市场营销学核心词汇 参考文献 书摘：
2002年10月16日，由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的北京现代汽车有限公司正式成立，它是一个国务院批准的“不限投资额度、不限生产车型”的合资汽车生产企业。时至2004年，中国汽车市场在不断的降价声中前行，上海通用、广州本田等各大公司各显神通，抢占市场，但整体销量仍不尽人意。据相关数据显示，2004年前10个月我国轿车销量同比增长为15％，与近两年中国车市超过100％的年增长幅度相比，已是不可同日而语。然而以北京现代为首的市场强者却给我们展现了亮丽的色彩。2004年前10个月，北京现代销量达到11．09万辆，同比增长162％，轿车销售排名已经超过上海通用和厂州本田，排在一汽大众和上海大众之后，位列第三名，进入了中国汽车企业的第一梯队。
在市场大环境不尽如人意的情况下，是什么让北京现代有如此的业绩呢？除了充分利用其新产品优势外，清晰的市场定位同样功不可没。清晰、灵活的市场策咯使北京现代可以在灵活应对纷繁多变的中国车市的同时，集中兵力，在每一目标市场，占据领先。 作为一种流行的汽车消费模式，汽车批量采购多年来被政府机关、出租车采购、大型企业等所采用，以前批量采购的品牌仅局限于红旗、奥迪、桑塔纳等品牌，但现在北京现代的索纳塔等中高档型轿车不但在家庭购车领域风光无限，在批量采购领域也受到政府部门和出租行业的热捧，在国内市场中的竞争地位日益提升，市场份额逐步扩大。 我们知道，政府公务车虽不局限于某个品牌，但也有着一些严格的限制和具体的规定。相关部门统计表明，价格在25万元以内、排量在2．O升左右的中档轿车占政府采购车辆总数的95％以上。不仅如此，政府用车在性能、外观、内饰、安全等方面的要求也十分严格。一直以来，在公务车市场中，奥迪、红旗等中高档、2．0升轿车都有良好的表现，要从政府采购这一市场分一杯羹也不容易。 北京现代自其成立之初，就根据中国的市场情况，结合韩国现代“产品技术全球同步的产品策略，推出了全球畅销的成功车型——索纳塔。这种车型是在韩国现代索纳塔第六代基础上改造而来，是目前世界流行的车型之一，这相对一些欧美品牌把本土将淘汰的车型引入中国市场的做法，北京现代可谓把韩国车的精髓奉献给了中国消费者。 |
