超市促销

??本书是由劳动和社会保障部教材办公室组织编写的职业技能培训教材， 是超市从业人员岗位组合培训教材的操作系列。全书通俗易懂，内容实用， 分别介绍了超市促销的目的和作用、超市促销的策划与气氛营造、销售促进 、广告促销、人员促销、公共关系促销、服务促销、促销效果评估和促销创 意策划等内容。书中还附了一些实用的促销方案可供参考。
??本书可供职业学校、企业在职培训及自学使用。

《超市促销》可供职业学校、企业在职培训及自学使用。

第一章 超市促销概论（1）
第一节 促销的概念与分类（1）
第二节 促销的目的和作用（5）

第二章 超市促销策划与气氛营造（10）
第一节 超市促销策划流程（10）
第二节 促销计划制订的原则（15）
第三节 超市气氛营造（24）

第三章 销售促进（31）
第一节 销售促进概述（31）
第二节 赠券促销（36）
第三节 打折促销（42）
第四节 集点优待（48）
第五节 包装促销（51）
第六节 有奖促销（58）
第七节 展示促销（66）
第八节 会员制促销（71）
第九节 赠品促销（79）
第十节 现代促销手段（92）

第四章 广告促销（96）
第一节 超市广告概述（96）
第二节 卖场广告（POP）（110）
第三节 DM广告（123）

第五章 其他促销手段（128）
第一节 人员促销（128）
第二节 公共关系促销（139）
第三节 服务促销（142）

第六章 促销效果评估（146）
第一节 促销效果评估方法（146）
第二节 促销效果案例分析（150）

第七章 促销活动创意策划（158）
第一节 促销活动方案的制定（158）
第二节 促销活动创意策划（186）
附录 印刷品广告管理暂行办法（193）
参考文献（197）
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3.通过店内广播传达折扣信息
超市在举行促销活动时，店内广播起着非常重要的信息传达作用，它可以运用在各种促销策略中。通过店内广播传达折扣信息，要注意告知顾客折价的幅度、商品种类、商品存放位置、打折的条件以及其他重要事项。
4.买一送一
买一送一是指对购买数量在两个以上的商品开展折价促销，比如“买一送一”“买二送三”等，这种方式的实质也是一种打折促销。它目前在超市中运用得较为广泛，深受消费者的喜爱，并能吸引消费者积极参与。
二、打折促销的策划
由于打折促销的时效性、花费成本及促销品的生产等差异性很大，所以超市在运用时要灵活掌握，具体来说，要注意以下几方面的问题：
1.计划的制订
举办打折促销往往需要全盘考虑、相互协调及多方配合。特别是在包装上均须清楚地标明金额，而且应简单明了。实践证明，越复杂的打折促销，越难引起消费者的兴趣，效果也越差。