市场营销案例

Ⅰ 金山公司的市场之路
　一、金山大意失去WPS
　二、金山的第一堂市场营销课——金山影霸
　三、不在市场中成功，就在市场中死亡
　四、WPS的再次遍
　五、金山的市场意识逐渐走向成熟
　六、市场与开发协调
　案例点评
Ⅱ 秦池——从辉煌到衰败
　一、秦池集团简史
　二、首夺标王
　三、二夺标王
　四、什么是秦池模式
　案例点评
Ⅲ “彩电大王”的“世纪豪赌”
　一、民族英雄？
　二、乱世枭雄？
　三、康佳等反弹：垄断不可能
　四、1999年的降价
　五、长虹有否胜算
　案例点评
Ⅳ 五星电器入川 演绎聚焦战略
　一、四川家电市场概况
　二、川内主要竞争对手分析
　三、五星电器在成都家电市场形成聚焦战略的依据
　四、五星电器四川分部的聚焦战略
　案例点评
Ⅴ SQ制药公司的渠道模式
　一、中国医药营销模式
　二、SQ制药公司选择的营销模式
　案例点评
Ⅵ 西门子手机折戟中国市场
　一、风起云涌的中国手机市场
　二、西门子手机在中国市场的风风雨雨
　三、Xelibri插曲
　四、Xelibri在中国
　五、价格谜局
　案例点评
Ⅶ 悟道海尔品牌路
　一、海尔品牌的诞生
　二、海尔的品牌保护
　三、海尔的品牌架构
　四、海尔的企业理念
　五、海尔公益事业
　六、海尔品牌的国际化之路
　七、海尔品牌迷失
　案例点评
Ⅷ CDMA开创新时空——中国联通CDMA产品及品牌推广
Ⅸ 格兰仁的总成本领先
Ⅹ 索尼神话能否延续
Ⅺ 工商银行成都高新西部园区支行服务转型
Ⅻ Logistic回归模型分析在市场研究中的应用

1995年“盘古”失利后，金山公司依靠纯技术构筑起来的“乌托邦”也随之崩溃，但同时，以前以“技术决定一切”来管理公司和市场所积累的很多问题开始浮出水面，冒出来了。首先是因为技术的先进性和对开发Windows平台软件的先期性，使金山的技术派掌门人都坚信“盘古”会成功，可事实是没有成功，使得很多人深受打击，不少当时追随求伯君，也抱着成为软件英雄梦想来到金山的员工离开了金山公司。其次是由于当时参加“盘古”项目的每个人都很能干；都是软件业内的顶尖高手，但好像真应了中国那句古话——“一山不容二虎”，他们聚齐到金山公司，反而什么都干不好了，一种无形的东西使他们的“法力”丢失，搞什么都不行了，全力去做的东西，甚至比过去花的力气还大，做出来的东西却没有做好。最后，整个国内软件业面临的社会环境也开始出现“恶化”：随着大量个人计算机用户的增加，过去小量的“盗版”现在开始大量出现；而以微软为代表的国外软件巨头们，大举进入中国市场，“狼”真的来了，使得国内许多软件公司都看不到前途在哪里。金山公司董事长求伯君描述当时的环境情况是“前有盗版，后有微软”。那时，整个国内软件业都笼罩在“瞻念前途，不寒而栗”的迷茫与沮丧中。
从1995年中期以后，金山曾经尝试过做系统集成，但也不太成功。在此之后，雷军陷入了很长时间的思考，找不到出路，在迷茫和徘徊中，久久不知道下一步怎么走，往哪里走。经过了半年多的思考，雷军认为“微软”虽然强大，但它不可能把所有东西做完，肯定还有很多领域有待开发，金山要找到这样的空白点，才能“乘虚而人”。在同强大对手的竞争中，“运动战”比“阵地战”有效，“硬碰硬”、“拿鸡蛋和石头碰”乃“兵家大忌”。只有找到了对手的弱点，集中火力攻击这个弱点，有针对性地开发产品，才能拼出一条生路来。在这种思路下，雷军提出重塑金山公司的两个建议：一是“打持久战”。雷军原来是在1992年1月进入金山公司的，雷军自己的感觉是：“我在金山已经做了很多年，我现在还有没有可能继续坚持下去?”目前在金山做了5～6年以上的员工一共还有8个人，相比中关村的其他公司，这个比例已经相当高了。二是“游击战”与“运动战”相结合。对手都是西装革履，但金山认为“光脚不怕穿鞋的”，首先在成本上有优势，反应比对手灵活。在市场策略方面，价位更平民化。例如，金山的“96计划”，就是1996年出的产品都只卖96元一套。