直销学概论——直销经营管理系列教材

本书系统地阐述了直销学的基本原理；科学界定了直销与相前概念的区别与联系；分析了直销形成的原因与发展的趋势；介绍了直销的销售策略、销售方式及特色管理；运用经济学的理论解释了直销运行的规律以及它自身建设的法律问题、直销企业文化建设问题和政府监管的诸多问题。每章后附有案例及复习思考题，以加强读者对每章知识的理解、应用与把握。
　　本书理论联系实际，可作为本、专科直销经营管理及市场营销专业的教材，也可供直销管理人员及从业人员阅读。

报刊发行学概论——传媒经营丛书

刘金章，男，河北省人，中共党员，1962年毕业于天津财经学院金融专业，天津财经大学教授；现任天狮职业技术学院经济管理系主任、天津财经大学咨询委员会委员、金融学科保险专业研究生导师，兼任厦门大学金融研究所特邀研究员、马来西亚赛世学院客座教授、美国俄克拉荷马市荣誉市民、中国市场学会理事、天津老教授学会理事等．在金融、保险、管理等领域先后出版专著、教材、工具书等30余部，发表学术论文百余篇。

　　本书根据高等学校土木工程专业测量学教学大纲及国家最新测量规范编写，内容包括：水准测量、角度测量、距离测量、测量误差分析、小地区控制测量、地形图的测绘与应用、建筑施工测量、路桥和隧道施工测量以及测绘新技术简介等。
　　本书具有较宽的专业适应面，既有较完整的理论，又注重工程实用性，并力求反映当代测量学科的最新技术。
　　本书可作为高等学校土木工程专业或其他相关专业的教材，既适用于本科和专科的教学，也适用于电大、职大、函大、自学考试及各类培训班的教学，并可供有关技术人员参考。

1　直销概述
　1.1　直销的概念与分类
　　1.1.1　直销的基本概念
　　1.1.2　直销的分类
　1.2　相尖概念的辨析与界定
　　1.2.1　单层次直销和多层次直销的异同
　　1.2.2　多层次直销与直效营销的区别
　　1.2.3　多层次直销和非法传销的区别
　1.3　直销的特征与魅力
　　1.3.1　直销的特征
　　1.3.2　直销的魅力
　1.4　直销产品的特征
　　1.4.1　直销产品同质性高
　　1.4.2　直销产品价格的合理性难以确定
　　1.4.3　直销产品实行包退包换制度
　1.5　直销与品牌建立
　　1.5.1　品牌的本质涵义
　　1.5.2　直销有利于品牌知名度的建立与提升
　复习思考题
2　直销的发展历程和现状
　2.1　直销的起源与发展
　　2.1.1　直销的产生
　　2.1.2　直销的演进过程
　　2.1.3　直销兴起的动因分析
　2.2　直销在我国的发展历程及原因
　　2.2.1　直销在我国的发展史
　　2.2.2　直销在我国光起的背景
　2.3　直销的发展前景
　　2.3.1　直销的发展趋势不可阻挡
　　2.3.2　我国直销健康发展的保证
　复习思考题
3　直销学的理论基础
　3.1　直销的经济学分析
　　3.1.1　从“租佃理论”看直销
　　3.1.2　信息经济学的应用
　　3.1.3　“委托人——代理人模型”的运用
　　3.1.4　“利益均衡点”的解析
　3.2　直销模式的激励原理与奖金制度剖析
　　3.2.1　直销模式的激励原理　
　　3.2.2　多层次直销奖金制度剖析
　3.3　直销的最新理论支持
　　3.3.1　倍增学原理
　　3.3.2　财商理论与管道理论
　　3.3.3　人际学原理
　　3.3.4　传播学原理　
　　3.3.5　网络学原理　
　　3.3.6　异业结盟
　复习思考题
4　多层次直销销售效率分析
　4.1　多层次直销的优势
　　4.1.1　可以从事个性化销售
　　4.1.2　可以减少中间环节及成本
　　4.1.3　可以提供长期的一对一的售后服务
　　4.1.4　可以快速得到市场需求的信息
　4.2　影响多层次直销销售效率的因素
　　4.2.1　人员销售的适用条件
　　4.2.2　销售效率的概念及其评估
　　4.2.3　不同销售方式的销售成本比较
　4.3　提高销售效率和收入的方式
　　……
5　直销策略
6　直销的营销方式
7　直销企业争奇斗艳的特色管理　
8　直销企业的文化建设
9　直销立法和商业道德
10　直销的监督管理
附录
参考文献及网站
后记

(1)没有要求传销商交纳猎人头费用。
(2)传销商没有存货负担。
(3)传销商没有从发展下线获取佣金。
(4)传销商手中的未销售出的可卖商品可以被公司买回。
综观世界各国(地区)对金字塔销售公司的研究界定情况，一般认为，隐蔽的金字塔销售公司表面上与正当的多层次直销公司一样都是直售商品，但金字塔销售公司往往有如下特点：
(1)传销商加人时要投入很高的入会费。
(2)公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线给予奖励。
(3)硬性规定传销商要买大量的商品(存货负担)。
(4)对传销商退货予以限制(存货负担)。
(5)夸大收入，骗人入伙。
正当的多层次直销公司的入会费都不高，不是根据发展下线给予奖金，而是根据销售额给予奖金，没有存货负担，不限制退货，不夸张骗人。
需要重点说明的是，对于非法传销，人们已经能够进行判断，本书研究的重点是多层次直销，不仅从是否合法去鉴别，而且侧重于从市场营销学和经济学的角度去探讨、分析。