国际商务英语(译文及答案)

　　本书分三个部分，共24章。第1-8章为商务理论部分，包括国际商务概述，商务组织，经营方式等；第9-12章为语言知识部分，包括国际商务英语的文体风格和语言特点，国际商务合同的语言模式及写作方法等；第13-24章为商务信函与谈判——实务部分，包括国际贸易实务简介，国际商务谈判策略，建立业务关系，询盘与报盘，还盘、反还盘与递盘等等。

　　本书分三个部分，共24章。第1-8章为商务理论部分，包括国际商务概述，商务组织，经营方式等；第9-12章为语言知识部分，包括国际商务英语的文体风格和语言特点，国际商务合同的语言模式及写作方法等；第13-24章为商务信函与谈判——实务部分，包括国际贸易实务简介，国际商务谈判策略，建立业务关系，询盘与报盘，还盘、反还盘与递盘等等。

第Ⅰ部分国际商务导论
(Introduction to International Business)
第1章 国际商务(International Business)
1．什么叫商务?(What Is Business?)
2．什么叫国际商务?(What Is International Business?)
3．国际商务活动范围(The Scope of International Business Activities)
4．国际风险(International Risk)
5．关于国际商法(On International Business Law)
6．商业信用(Commercial Credit)
7．关于国际商务管理(On Management of International Business)
8．世界贸易组织简介(A Brief Introduction to WTO)
第2章 商务组织(Business Organizations)
1．概述(Introduction)
2．独资商(Sole Proprietorship)
3．一般合股商(General Partnership)
4．有限合股商(Limited Partnership)
5．合股公司(Joint Stock Company)
6．公司(Corporations)
第3章 经营方式(Ways of Business)
1．概述(Introduction)
2．批发(Wholesaling)
3．零售(Retailing)
4．特许经营权(Franchising)
5．代理(Agency)
6．电子商务(Electronic Commerce)
第4章 经济学入门(A Guide to Economics)
1．什么叫经济学?(What Is Economics?)
2．什么叫宏观经济学?(What Is Macroeconomics?)
3．货币和财政政策(Monetary and Fiscal Policy)
4．什么叫微观经济学?(What Is Microeconomics?)
5．需求曲线(The Demand Curve)
6．供应曲线(The Supply Curve)
7．均衡价格(The Equilibrium Price)
8．需求变化和需求数量变化的关系
(Changes in Demand Versus Changes in Quantity Demanded)
9．供应变化和供应数量变化的关系
(Changes in Supply Versus Changes in Quantity Supplied)
第5章 市场经济(The Market Economy)
1．市场与市场经济(MarketandMarketEconomy)
2．价格(Price)
3．供给和需求(Supply and Demand)
4．市场价格(The Market Price)
第6章 营销的含义(What Is Marketing)
1．什么是营销?(What Is Marketing?)
2．需要、欲望和需求(Needs，Wants and Demands)
3．产品(Products)
4．价值、满意和质量(Value，Satisfaction and Quality)
5．交换、交易和关系(Exchange，Transactions and Relationships)
6．市场(Markets)
7．营销(Marketing)
第7章 产品推销(Promotion of Products)
1．概述(Introduction)
2．广告(Advertising)
3．促销(Sales Promotion)
4．宣传(Publicity)
5．人员促销(Personal Selling)
……

1)“信用证”
指进口商／存款银行所签发的，通知国外代理银行向出口商支付一定金额贷款的凭证。开证银行保证偿还代理银行所支付的金额。
2)“转开信用证”
指出口商在接到国外进口商开来的信用证后向本地银行申请另开一张以供应商为受益人的信用证，称为转开信用证。
3)“汇票(国际贸易)”
指国际贸易中作为支付货款的一种工具。它是一张书面支付货款命令，要求受票人立即或在将来某一天支付票面金额给持票人。持汇票的出口商通常可以通过商业银行或承兑商行领取货款。当然，他必须支付一定的佣金。
4)“银行汇票”
指由银行签发指示另一银行代为付款的支票。
5)“凭单付现”
指国际贸易中使用的付款条件，即出口人在货物装运完毕并取得装运单据后，凭货运单据向进口商收取货款。
6)“承兑交单”
指不使用信用证的一种付款方式。出口商发货后，将远期汇票连同货运单据委托其银行转寄进口地银行。进口商承兑汇票后即可获得货运单据，并于汇票到期日付还贷款。
7)“付款交单”
指不使用信用证的一种付款方式。进口商必须先行付款始可取得货运单证。
8)“即期汇票”
指由欠款人所签发的见票即付的汇票，或指出示票据后在规定的日期内应付的汇票。
9)“保单”
指确认保险契约成立的正式凭证，载明双方当事人约定的权利及义务。
10)“提单”
通常指海运提单。它是由船长或运输代理人签发的，证明收到特定货物并承诺按指定的价格将货物运往目的地交与收货人的凭证。
11)“清洁提单”
通常指没有运输公司批注，如包装不良，短缺件数等字样的提单。
12)“内陆提单”
指装货地与出口商指定目的地均在内陆的提单。
13)“海运提单”
指由船长或运输代理人签发的、证明收到出口商的特定货物并承诺将货物运往指定目的地交与收货人的凭证。
14)“装船提单”
指将货物完全装上特定船只后所签发的提单。
15)“交货单”
指由发货人随货提交给收货人的有关货物数量和种类的货物清单。

Explanatory Nofes on Technical Terms
1．confirmation—确认，证实。
2．assent—同意。
3．take the initiative—争取主动。
4．come／go／enter into force—付诸实施。
5．orthodox—正统的，习惯的。
6．facilitate—使(更)容易。
7．nonmaterial—1非实质的。
8．bedeemed as—被视为。
9．in dupli ……