服饰营销圣经

第一部分 了解服饰营销
第1章 服饰营销导论
1.1 什么是流行？
1.2 什么是营销？
1.3 什么是服饰营销？
1.4 服饰营销实务
1.5 服饰营销如何帮助服饰工业？
1.6 服饰营销人员做些什么：五个例子
1.7 服饰营销的道德课题
1.8 服饰营销程度概要
1.9 摘要
第2章 服饰市场和营销环境
2.1 简介
2.2 服饰市场的发展
2.3 服饰市场：规模与结构
2.4 营销环境
2.5 个体营销环境
2.6 总体营销环境
2.7 营销环境的趋势
2.8 摘要
第二部分 了解服饰购买者
第3章 服饰消费者及专业采购者
第4章 服饰营销研究
第三部分 目标营销与服饰营销组合
第5章 市场区分与营销组合
第6章 服饰产品的设计与营销
第7章 成衣制造与零售的定价
第8章 服饰配销
第9章 服饰促销
第10章 服饰营销规划
服饰营销重要名词解释
……

为了不断地产生变动，工业界必须不断地创造新产品换句话说，“流行”意即去建造或制造。因此流行包括强烈的创造与设计成分。设计的技巧是最根本的，可以从所有的产品，包括量身定做的套装以及毛衣上精致的刺绣看上来。设计的水准可能有很大的差异，有较基础的设计如丁恤，也有艺术性的创作如科科·夏奈尔(CocoChanel)、克里斯蒂安·迪奥(ChristianDior)、伊夫·圣·洛朗(Yves SILaurent)或维维恩·韦斯特伍德(VivienneWestwood)的作品。有些人认为时装设计本身就是一种艺术，而这种观点在法国与意大利更盛于英国，大部分的成衣并不属于这一类，但是很多这类成衣设计的灵感是来自艺术品。
流行持续的变动，意味着不断运用创造性的设计技巧，包括制作从基本到稀有、精致的各种产品。有创意的设计人才，提供部分的系统结构，工业界据此发挥以回应消费者要求改变的需求。在此同时，工业界也必须有能力指出顾客需要且愿意购买的产品。营销可以提供这种必要的知识与技巧，以确保创意被用在最有利的地方，让企业能够成功并且成长。
什么是营销?
营销(marketing)是企业由顾客或潜在顾客的角度来思考公司的哲学或方法。这种观点的优点在于将焦点放在对企业做尖锐的测试，如果企业不能符合顾客的需求。将无法生存下去，遑论繁盛。服饰公司需依靠顾客重复的购买，而维持顾客忠诚度的关键在于满足顾客的需求，将无如式样新颖、耐久、容易照料、舒适、物有所值以及购买者认为重要的其他标准，因此服装设计人员应能体认了解顾客观点的必要性。大多数的设计人员对具有代表性的顾客都有一个心理图像，服饰营销人员则要问这个心理图像具有代表性的程度如何?这个心目中的“顾客”
是否属于能为公司带来利润的购买群体?这种由顾客的角度来看公司的想法，并不妨碍对利润的关切。如果不积极地寻求利润．则企业想要长期满足消费者需求的能力就会大大地减少了：
营销包含一系列的技术与活动，某些已经为一般大众所熟悉：大部分的人都遇到过市场调查人员，也都看过广告。其他不是这么大众化的层面包括产品开发命名、定价、宣传、促销、推销、预测与配送。本章稍后会概括地介绍服饰营销活动的范围。
营销是一种为了达到组织的长期目标而预期、认定及满足消费者需求的管理程序。当我们关心组织与顾客之间关系的同时，也该关心组织内部会影响达成营销目标的各项因素。
1．2．1 营销是企业问题的解答吗?
对营销的定义及其作用如何，有许多不同的 ……