企业计划手册

错误从纸面上排除，胜过在市场上发现，企业计划的蓝图犹如领航员的专业地图，引领你在商海中劈波斩浪，安全抵达成功的彼岸。 本书是克兰菲尔德管理学院地企业管理系全体教师和参与培训的数百名企业家的学识和经验的结晶。 它首次编写企业计划所需的过程和有关程序有机整合，精选了许多成功企业爱所制定的企业计划案例，并辑录了一些投资人和企业家的批评、警告和经教，到2001年已印行行4版15次之多。

本丛书由名满全球的《星期日泰晤士报》冠名出版，冠名出版，享誉世界的“经理人研究院”签章推荐，被称为新世纪经理人创业“最权威的指南”畅销欧美，大部分品种修订第4、第5版，印刷发行最高达15次之多。
本书首次将编写企业计划所需的过程和有关程序有机整合，并精选案例，辑录箴言，供读者借鉴。“错误从纸面上排除，胜过在市场上发现”在欧美已印行4版15次之多。

科林·巴罗，克兰菲尔德管理学院项目主管。他在企业界，曾任两家公司常务董事，学术上在世界各地讲授过MBA。他的研究成果联翩问世，1984年写的《小企业财务运营》印行5版多次，本书印行也高达4版15次。童新耕 译

引言
如何使用本手册
为什么要准备企业计划
金融家看重什么
单元1：历史与现状
1．企业的目的与目标
2．企业现状说明
3．产品和(或)服务说明
单元2：市场调研
引言
4．顾客。
5．竞争者
6．市场调研计划
单元3：竞争性的企业战略
引言
7．定价
8．广告和促销
9．地点和经销
单元4：经营
10．经营计划
单元5：预测结果
引言
11．销售预测
12．预计资产负债表
13．预计损益表
14．预计现金流量表
15．保本点分析
16．融资需要
单元6：企业控制
引言
17．财务控制
18．销售和营销控制
19．企业的其他控制
单元7：企业计划的编写和提交
20．企业计划的编写和提交

1．企业的目的与目标
在这第一个课题中，你应当把你对企业的设想介绍给你的企业计划的未来的读者们。你应该解释一下你是如何得到你的企业设想的，为什么你认为人们需要你的产品或服务，你对你的企业的目标和最终抱负是什么。如果你的企业需要融资，你或许也可以给出一点初步的概念，需要多少，用这些钱你打算做些什么。请记住，所有这些想法以后也许还要作大幅度修改——或多或少——但是，如果你想要有一点机会达到彼岸的话，你在一开始就需要知道，你正在往何处去。
利用图1．1的目标金字塔作为一个框架，来组织好你在本节中的资料，可能是一种有用的方法。
在做使命和目标陈述时，以下两种方法是很重要的：
·将你自己和你的雇员的努力目标集中起来(如果船的方向错了，划船再卖力也无济于事)。
·将注意力集中在有待解决的问题上(解决问题就是找出方法，将你从你所在之处送达你想去的地方)。
大公司可能会将周末放在乡村宅邸里度过，为公司的使命陈述的最后清样绞尽脑汁；原则上，考虑到新企业的范围较为狭窄些，所以新企业主要面临的任务不应该是太令人生畏的。
进行使命陈述和明确目标(因为它们是不可避免地交织在一起的)，目的是为了将你的注意力集中到本质问题上，使你能够根据你准备服务的市场／顾客的不同，将你的特有的能力捏成一个拳头。
首先，使命的范围应该足够集中，要能给企业中的每一个人以方向和指导。集中是企业成功的关键，因为只有集中在一些特定的需要上，小企业才能有别于较大的竞争者。没有任何东西比试图一开始就做太多的不同的事情更快地扼杀一个新企业了。
第二，使命应该开辟一个足够大的市场，能允许企业发展；并实现其潜力。
够有意思的是，小企业最大的失败发生率之一出现在建筑行业。这一行当本身的性质似乎就不利于能够集中做某一特定类型的工作，或者集中于顾客的需要。有一个成功的新小建筑业主是以这样一句话来界定他的使命的，“我们将集中于家庭房屋的修理和翻新工作，以及做好工作满足顾客的两个关键的需要：报价准确，开工竣工日期如约。”大部分小建筑业主在被告知该使命时都忍不住笑了。他们说那是不可能的，不过话说回来，他们大多垮台了。
最后，你的企业思想或你自己一定要有独特的新意，使得人们想要向你购买。独．特性可以限于这样一个事实，你是地区中唯一的一家复印商店，但这一点已足以使你很突出(当然，条件是该地区 ……