特许加盟实战手册(加盟商分册)

本书不是一本abc级读物，在知识经济时代，本书将为您打开一片崭新的财富天地。本书分为十二章进行详述，主要章节为解说“特许经营”、特许经营的swot分析、特许经营的发展历程与前景展望、怎样做一个成功的加盟商、怎样选择加盟行业、选择优秀的特许人、特许经营关系的建立和维护、店址选择与开业筹备、加盟店的运营与常规管理、加盟店的供应与存货管理、加盟店的营销与财务管理、怎样结束特许经营关系、附录一特许经营经典案例选编、附录二特许经营政策法规汇编、附录三中国特许经营企业名录。

谁也不能指望天上掉馅饼，但致富确实有捷径。
让“螺丝钉”精神见鬼去吧。记住，要发财，您就得有一台属于自己的“掐钱机器”，而不能只作别人机器上的一颗螺丝钉。
如果能有这样一台“挣钱机器”：它是名牌，但不贵，您买得起；您是个外行，不会操纵，没关系，马上就有人来手把手地教您，直到您能得心应手，操作自如；还有人为您的机器提供维护和保养，甚至提供专用油料……。有这样的好事吗？
有，那就是特许经营——一条低风险的致富捷径。

肖彬，毕业于中南工业大学，曾就职于广州、深圳等多家外企。在特许经营、连锁经营及专卖店的运营管理和市场推广方面拥有八年实战经验。现任深圳金策管理顾问有限公司特许经营项目总监。

第一章 解说“特许经营”
第一节“特许”一词的由来
第二节“特许经营”的定义
第三节 特许经营的基本原则
第四节 特许经营的主要特征
第五节 特许经营的类型
第六节 特许经营与其他商业形式的比较
第二章 特许经营的SWOT分析
第一节 特许经营的优势分析
第二节 特许经营的劣势和威胁分析
第三节 特许经营中蕴藏的巨大商机
第四节 特许经营SW0T整合分析
第三章 特许经营的发展历程与前景展望
第一节 特许经营的起源
第二节 特许经营在世界各地的发展与现状
第三节 国际特许经营前景展望
第四节 中国特许经营的发展历程
第五节 中国发展特许经营的条件与现状
第六节 中国特许经营发展前景展望
第四章 怎样做一个成功的加盟商
第一节 对特许经营的再认识
第二节 受许人的自我调整和充实
第三节 怎样筹措加盟特许经营的资金
第四节 怎样获取广泛的支持
第五节 通向成功的步骤
资料链接(1)：受许人适应性测验
第五章 怎样选择加盟行业
第一节 进入最适合你的行业
第二节 特许经营的行业评估
第三节 特许经营的信息资源
第六章 选择优秀的特许人
第一节 对特许人的评估和选择
第二节 怎样回避加盟过程中的陷阱
第七章 特许人经营关系的建立和维护
第一节 研究特许经营通告(UFOc)
第二节 签订特许经营合同
第三节 维护特许经营关系
第八章 店址选择与开业筹备
第一节 商圈调查
第二节 市场评估
……

在我国经济处于调整时期，市场十分低迷的条件下，特许经营仍然实行了超常规模的发
展，这充分显示了特许经营方式的竞争优势，企业要把这种竞争优势转化为市场强势。要充
分利用调整时期许多企业经营状况不好的时机，通过发展特许经营来迅速扩大企业的经营规模。应该有这样一种认识，发展特许连锁可以进一步加速提高整个商业、服务业的组织化、规模化和秩序化程度。可以这样判断，经济处在调整期，正是企业发展特许经营的大好时机，要清醒地认识这一点。
中国的商业已是多种经济成分的发展，且小企业占绝大多数，零散性强是中国流通领域的一大特征，从产权结构上说，这些小企业在利益机制上的落实要优于国营大企业，但利益机制的直接性并不代表经营成功的全部，经营方式的现代化和创新也是重要的决定因素。在激烈的市场竞争中，经营方式陈旧、管理方式落后的小企业经营将愈加困难，从利益驱动出发，也从严酷的市场竞争中使他们认识到，加盟特许组织是小企业生存和发展的一种重要途径。实践也证明了在特许经营企业中私有经济成分的加盟者产生效益最快。企业根据这一特点发展受许人会在中小企业中发现许多合适的合作对象。
中国特许经营企业在本土市场上所遇到的是强大的国际竞争，逐个分析可以发现这些强大的竞争对手具有这样两个特点：第一，偏重于特许经营；第二，目前局限于大城市和经济中心城市。中国企业应抓紧时机，加快导人和运用特许经营方式，向中小城市和农村市场发展。因为在这些市场中由于商业服务业的组织化程度更低、规模更小、零散性更强，因此，特许经营在这些市场的发展更具优势。在这些市场中有太多的商业资源需重新配置，特许企业应该担当这些商业资源重新配置者的角色，因为对特许经营来说，地点抢先和市场网络发展的战略是竞争取胜的重要条件。
在推进特许经营时，应注意集中区域选择加盟店，并实施层层推进战略。特许企业要清醒地认识到，我们现在的经营规模还不足以使供货商跟着我们的特许店实行跨度较大的区域发展。在区域发展的初期可以利用总部的配送中心进行商品配送，当区域内连锁店铺达到一定数量时，可考虑在该区域内建立配送分中心。实际上层层推进的方法是一条物流线的层层传递和延伸。建立配送分中心的时机应是利用原有配送中心已超出的有效的物流线范围，所谓有效是合理的配送时间和频率及物流成本。
开展特许经营发展加盟店必须确保受许人的利益，也就是说特许方必须对受许方作出法律上的 ……