谁能把斧子卖给总统/九颂营销大智慧丛书

本书内容包括谁能马斧子卖给总统、世界上最伟大的推销员、卖点究竟在哪里、营销的点晴之笔、每个人都是推销员、身价百万的人、什么东西最珍贵、先有鸡还是先有蛋、谁会进入神秘之门等内容。

　　赖丹声，南开大学MBA，曾任政府秘收，并在国企、外企从事过产品质、市场营销和项目投资等方面的管理工作，曾任金融早报营销传播周刊主编，现为记者部主任。主编出版过《投资热点丛书〉，出版有〈寿险营销新思维〉、〈温柔一刀〉、〈期货投资指南》和《把梳子卖给和尚》等著作，在报刊上发表过大量的财经评论文章，文笔简练幽默，耐人寻味。2001年底，作为中央电视台特约撰稿人，参与《商战2001》节目制作，根据作者脚本《啤酒三国演义》拍摄的电视专题片引起社会的极大反响。

　　本书内容包括谁能马斧子卖给总统、世界上最伟大的推销员、卖点究竟在哪里、营销的点晴之笔、每个人都是推销员、身价百万的人、什么东西最珍贵、先有鸡还是先有蛋、谁会进入神秘之门等内容。

序
谁能把斧子卖给总统
1．谁能把斧子卖给总统
2．三个销售代表的境遇
3．足球赛场上的草皮
4．只贷一美元的犹太商人
5．一加一大于二
6．心中的会矿
7．价值百万元的一课
世界上最伟大的推销员
8．世界上最伟大的推销员
9．艾柯卡的智慧营销
10．戴尔善待年轻人
11．郑周永的神奇旧钞
12．本田辞职的启示
13．藤田田创业传奇
14．洛克菲勒的远见
15．松下的惊人之举
16．哈默铅笔致富术
17．福特之意不在“酒”
卖点究竟在哪里
18．卖点究竟在哪里
19．出卖“落后”
20．市场的真理
21．“恐怖”成为卖点
22．钻市场缝隙
23．笑话也可以卖
24．谜语罐头
25．彩色电扇
26．婴儿酒店
27．有心和无意之间
28．食客成为“股东”
29．营销哲学
30．猜猜哪位名人会来
营销的点睛之笔
31．营销的点睛之笔
32．让顾客有参与感
33．售货员的推销术
34．利用星星大发其财
35．流水声音卖高价
36．减肥创意
……
100．金表的骗局

　　世界上生产的第一台电扇是黑色的，以后代代沿袭形成了一种惯例，随便哪一家企业生产的电扇都是黑色的。似乎不是黑色的就不成其为电扇。人们的大脑中也就形成电扇是黑色的这一概念。
　　1952年，日本东芝电气公司积压了大量的电扇销售不出去。公司七万多职工为了打开销路想尽了一切办法，可惜进展仍然不大。最后公司的董事长石坂先生宣布，谁能够让公司走出困境打开销路，就把公司1O%的股份给他。这时，一个最基层的小职员向石坂先生提出，为什我们的电扇不可以是其他颜色的呢?石坂先生特别重视这位小职员的建议，特别为小职员这个建议召开了董事会，经过研究，公门采纳了这个建议。第二年的夏天，东芝公司就推出了一系列的彩色电扇。这批电扇一推出立刻在市场上掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在世界上任何一个地方，电扇都不是一副黑色面孔了。
　　这一改变颜色的举措，使东芝公司大量积压滞销的电扇一下子就成了抢手货。企业也一下子就摆脱了困境，效益更是成倍增长。
　　而改变颜色这一设想，并不需要有什么专业知识，也不需要有什么丰富的商业经验，为什么东芝公司的几万职工没有想到?为什么日本以及其他国家的成上万的电器公司没有人想到，也没有人提出?这显然因为自有电扇以来电扇就是黑色的，虽然没有一部法律规定电扇必须是黑色的，但人们的思维已经成了一种定势，认为电扇就应该是黑色的。而这位小职员却冲破这种思维定势的束缚，大胆提出：“电扇为什么不能是彩色的呢?”从而使我们的生活变得更多姿多彩。什么时候我们也能问一问：“为什么……不可以这样呢!”
　　【点评】思想者致胜，在进入21世纪的今天，更是如此。
　　婴儿酒店
　　奥地利的一家酒店，女老板去世后，店务就落在她的儿子——29岁的西格弗里德身上。
　　新老板一上任，便想革故鼎新，搞些新名堂，用以开拓自己的事业。
　　一天，一位朋友满面春风地来探望他，告诉他自己已成为父亲了。
　　望着朋友容光焕发的笑脸，西格弗里德怦然心动，一个崭新的生意经在脑海中跳将出来。
　　他对朋友说：“我想把这普通的酒店改成一家婴儿酒店。我特地邀你们夫妇带着小孩两星期后光临，在此度过一段美妙的假期。”
　　朋友欣然答应。
　　于是酒店立即投入改装、施工。
　　亲友们很不理解西格弗里德的新名堂，指责道：“婴儿会喝酒吗?你年纪轻轻办事不牢靠，莫把你母亲多年辛苦经营留下的家业败光了啊!”
　　西格弗里德申 ……