创业初期该做什么

“中国企业人才网·职业研究院推荐优秀读本”
一个人不怕穷，怕的是没有创业的志向；创业其实并不难，难的是想创业而不知道该干什么？好的开端是成功的一半。在创业之初，创业者一定要做好该做的事情，只要做好了该做的事情，成功离你并不遥远。
本书集理论性、实践性和可操作性于一体，在为广大读者指出努力方向的同时，还提供了大量的成功创业案例，这些案例很有代表性和针对性，只要用心揣摸，就能体味到其中的奥妙。

夏于全，重庆长寿人。博览群书，精文史。毕业于渝州大学中文系，当过记者，从事过思想政治工作和企业文化研讨，做过大学兼职教师。1997年，受聘于某大型-文化出版公司，历任主编、首席主编、总编。先后策划编纂了《传世藏书》、《中华名著宝库》、《毛泽东评点古今人物》、《二十六史》、《上下五千年》、《中国全史》、《世界全史》、《唐诗鉴赏大典》、大型宣纸版《(四库全书)精编》等上百种大型文史、社科工具书。已故著名国学大师赵朴初、启功先生为其中部分书目题写了书名。《(四库全书)精编》还于2002年10月30日在全国政协礼堂金厅举行了新闻发布会。全国政协副主席钱伟长，学界泰斗张岱年、文怀沙、金开诚等出席了新闻发布会。

“中国企业人才网·职业研究院推荐优秀读本”
一个人不怕穷，怕的是没有创业的志向；创业其实并不难，难的是想创业而不知道该干什么？好的开端是成功的一半。在创业之初，创业者一定要做好该做的事情，只要做好了该做的事情，成功离你并不遥远。
本书集理论性、实践性和可操作性于一体，在为广大读者指出努力方向的同时，还提供了大量的成功创业案例，这些案例很有代表性和针对性，只要用心揣摸，就能体味到其中的奥妙。

第一章 调整好你的心态和思路／003
一 创业意味着吃苦／003
二 要有成为富翁的野心／007
三 拒绝自卑，与自信为伍／010
四 胆大成功一半／014
五 用阿Q精神对待挫折／017
六 思路决定出路／020
七 对市场要有敏锐感／024
八 像世界首富那样思考／029
九 商机处处，学会发现／033
第二章 选准适合自己的行业／039
一 你是谁，你能做什么／039
二 目前有哪些行业最赚钱／042
三 熟悉的行业要深入了解／047
四 有前途的行业要仔细考察lOSl
五 有兴趣的行业要大胆去做／054
六 认定这条创业之路／057
第三章 认准生存是第一要务／063
一 正确评估自己的财力／063
二 市场定位为重中之重／065
三 创业目标要简易实用／070
四 生存是第一要务／072
五 赚钱才是硬道理／075
六 做小是为了做大／079
七 做大不等于大做／080
八 在生存中求发展／086
第四章 盘活你的创业资金／091
一 你需要的资金是否充足／091
二 正确认识融资／094
三 创业资金在于寻找／099
四 巧妙解决贷款问题／102
五 小信用筹大款／105
六 要把信誉当资本经营／109
七 要善于运用债务杠杆／112
八 用别人的钱创自己的业／115
九 让你的资金流动起来／116
第五章 打造高效的创业团队／121
一 确保每—位员工都有用／121
二 让每一颗“棋子”都动起来／124
三 不要因人设事，要因事设人／127
四 留住有能力的员工／130
五 要有效地培训员工／133
六 用好有能力的员工／138
七 提高团队的意志力／141
第六章 构建好自己的销售体系／147
一 确保你的产品品质是同等级同价位中最好的／147
二 要定出消费者的心理承受价，不一味求高求低／150
三 不只做售后服务，更要做售前服务／153
四 顾客不买时，依然要提供资讯／157
五 让业绩冠军做培训胜过他做业务／160
六 用正确的方法来销售产品／162
七 尽快建立自己的销售体系／166
八 市场永远是有空间的／170
九 推销商品的同时推销自己／173
十 想办法让客户帮你推销／177
第七章 用智慧去营造生财之道／183
一 最初的成功始于模仿／183
二 同马赛跑，不如骑在马上／186
三 这年头，谁的钱最好赚／188
四 留心为别人提供方便／192
五 杰出的创意就是金钱／194
六 站在别人的肩膀上赚钱／197
七 要善于独辟蹊径赚钱／199
八 利用消费者的好奇心理赚钱／203
第八章 学会向管理要效益／209
一 最大的成本是没有经过训练的业务员／209
二 没有正确的督导和管理等于浪费人才／212
三 切莫轻视规范财务管理／214
四 省钱就是赚钱，节约等于止血加输血／216
五 加强控制成本，重视每一毛钱的利润／218
六 合法经营，最好不要惹上官司／221
第九章 要把握好决策的方向／227
一 没有规划就没有好的发展／227
二 规划要具有前瞻性／231
三 从动态的角度去看待创业／235
四 在不断学习中提高决策能力／238
第十章 打点好你的人脉网络／241
一 找几个“娘家人”好办事／241
二 多开几张人脉存折／246
三 “有人”比有钱更重要／251
四 该打点的都要打点周到／255
五 找到你的贵人／259
六 多与名流交往／262
七 与大老板拉好关系／265
八 与同行携手共创“双赢”／269
九 搞好与银行的关系／271
十 与政府机关“通通气”／273

四、胆大成功一半
创业本身就是一项冒险活动。对于创业者来说，必须要胆大，敢下注，
想赢也敢输，要有强大的心理承受能力。否则，创业时唯唯诺诺，没有一点
冒险精神，往往会丧失发展良机，而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至
关重要的。因此，在创业之初，创业者胆大是其成功的重要因素，甚至可以
说，胆大就等于创业成功了一半。
史玉柱创业时，其胆大到了令人吃惊的地步。当年，史玉柱在深圳开发
M-6401桌面排版印刷系统时，身上只剩下了4000元钱。但是，他却大胆地向
《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后
付钱。
当时，《计算机世界》给他付钱的期限是15天。前12天，他都分文未进
，第13天时，他收到了3笔汇款，总共是15820元。两个月以后，他赚到了10
万元。此后，史玉柱又将10万元全部投入做广告。结果，在4个月后，史玉
柱成了百万富翁。
或许史玉柱胆大的行为让一般创业者看起来有些心惊肉跳，但是，很多
创业者在创业的道路上都经过了“惊险一跳”。他们看准机遇后，会毫不犹
豫地大胆一搏。成功了，功成名就，白日飞升，一下子解决创业初期很多急
需解决的难题；失败了，凤凰涅檠，重头再来。
婷美的创始人周枫在创业之初，也是经过惊险一跳，才取得成功的。在
创业初期，婷美做了一个500万元的项目，结果做了2年多，花了440万元还
是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖
了。
但是，周枫认为，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙
伴觉得他说的不可信，做了两年丝毫不见成功的项目，又怎么能卖个好价钱
呢?又有谁会花高价来买它呢?于是，合伙人要求周枫把这个项目买下来。周
枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为
代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。
周枫接手婷美后，把自己的房子抵押了，跟几个朋友一共凑了300万元
，带着23名员工大胆向市场赌一把。他把其中的5万元存在账上，把另外的
钱用在北京打两个月的广告。在执行此决定时，他对员工说，这回做成了咱
们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们
的工资。咱们就这样了!
周枫这种“悲壮的行为”感动了大家，使得员工在那两个月期间人人奋
勇争先，个个无比卖力。结果，胆大的周枫带着大家把婷美做成功了。经过
这次冒险，周枫成了亿万富翁，他的许多员工都成了千万富翁 ……