本书用450多个条目详细阐述了产品促销组合、促销人员的职责与能力、促销队伍的组建与管理、各种销售促进方式的特点比较、人员促销的常规模式、促销洽谈的策略与技巧、促销中的产品价格策略、广告促销的设计与制作以及促销业绩的考核与激励等具体内容。本书吸收了国外大量最新研究成果，例如，促销人员价格让步的9种模式在国内同类书中还没有出现，具有较高的参考和借鉴意义。
产品促销手册/现代企业营销活动实用技法丛书
内容提要 ：
编辑推荐 ：
《现代企业营销活动实用技法丛书》不是一般营销理论的概括，也不是一般营销实战行为的总结，而是营销理论界、营销活动中经营者公认的成功的营销方法、经典案例和行之有效的准则。该丛书吸引和继承了国内外市场营销学的基本理论和最新研究成果，研究和采用了许多跨国公司的成功经验，结合当今市场营销的发展趋势，紧贴我国企业的实际情况，精心选择和构思每一个营销技法，尽可能地把握住每一个营销环节的基本理论和内核，以条目的形式，深入浅出地释义，阐述道理，以便读者准确、精炼地了解和掌握。
作者简介 ：
目录 ：
第1章 产品促销的性质与沟通模式
第2章 促销人员的职责与能力 第3章 促销队伍的组建与培训 第4章 销售促进（SP）决策 第5章 人员促销决策 第6章 促销洽谈策略与技巧 第7章 产品促销中的价格策略 第8章 广告促销策略 第9章 广告的设计与制作 第10章 产品的公关宣传策略 附件一 《中华人民共和国反不正当竞争法》中与促销有关的条款 附件二 《中华人民共和国消费者权益保护法》中与促销有关的规定 附件三 《中华人民共和国价格法》中有关促销的规定 参考文献 后记 |
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