诸葛亮兵法古今谈(修订版)/军地两用智谋丛书

孔干原名孔祥麟，重庆长寿县人，四川大学毕业。曾参加过解放战争和抗美援朝战争。从事文化教育工作多年，后就职于中国大百科全书出版社，任高级编辑。中国孙子兵法研究会会员。《震撼世界一千天——抗美援朝战争胜利50周年文集》编委。著有《哲学辅导材料》、《家庭实用法律全书》、《秘书工作手册》、《当代青年生活大世界》、《名人清正轶事》等。

诸葛亮，人类智慧的化身。本书将诸葛亮所著兵书《将苑》(诸葛亮兵法)的原文逐篇翻译成白话文，系统列举有关军事、统治、经济、体坛、日常工作及生活和股市中妙用相关策略的生动实例，并编选古代著名战例，加以引申妙用，以达到学以致目的。本书引用资料丰富，故事生动，具有极大的使用价值，堪称集知识性、趣味性和实用性一体的军地两用智谋的读物。学习之后，对提高策划能力、增强应变能力，有极大裨益。

诸葛亮生平
《将苑》简介
第一部分为将之道
兵权第一——将领的指挥和决策权
逐恶第二——清除五种恶人
知人性第三——了解人的本性
将材第四——将材分类
将器第五——将帅德才高下各异
将弊第六——为将应力戒“八弊”
将志第七——将领要有舍身为国的志愿
将善第八——将领应具备“五善”、“四欲”
将刚第九——为将应有刚柔兼备的性格
将骄吝第十——为将应切忌骄吝
将强第十一——为将应具备“五强”革除“八恶”
出师第十二——国君任命将领礼仪庄严隆重
择材第十三——择材施用各尽其才
智用第十四——为将要顺天、因时、依人以立胜
不陈第十五——“不战而屈人之兵”
第二部分用兵之道
将诫第十六——为将务得人心
戒备第十七——有备无患
习练第十八——论军队的教育训练
军蠹第十九——军中之隐患
腹心第二十——为将须有智能勇悍之士为心腹、耳目、手足
谨候第二十一——加强戒备，严守纪律准则
机形第二十二——随机应变，克敌制胜
重刑第二十三——厉行法制
善将第二十四——将帅治军之道
审因第二十五——审时度势
兵势第二十六——依天时、地利、人和
胜败第二十七——才德之人居上
假权第二十八——“将在外，君命有所不受”
后应第二十九——谋定而后动
哀死第三十——爱士卒如己子
三宾第三十一——将帅必须有幕僚
励士第三十二——治军当蓄恩立信
自勉第三十三——效法圣贤以自勉
和人第三十四——人和是战争胜利之本
将情第三十五——与士卒同甘共苦
威令第三十六——立威行令
便利第三十七——为战善用地形者胜
应机第三十八——见机而作
揣能第三十九——知己知彼，百战不殆”
轻战第四十——轻战则危
地势第四十一——善用地势者胜
情势第四十二——针对敌将弱点决策制胜
击势第四十三——探明敌情，决定对策
整师第四十四——行军以严整取胜
战道第四十五——因时、因地采用战术
察情第四十六——察情料敌
东夷第四十七——待内失和而击之
南蛮第四十八——宜速战速决
西戎第四十九——伺内乱而击之
北狄第五十——乘虚而击
附录一：鹅毛扇的由来
附录二：“隆中对”的始末
附录三：临终授密计
附录四：诸葛亮的遗迹
附录五：诸葛亮的八阵图

“知人性”适用于经济战线
1982年，濒临破产倒闭的美国汽车制造公司克莱斯特，在亚柯卡的领导
经营下，终于走出了连续4年亏损的低谷。
企业家常用出奇制胜的方法提高企业的知名度，用质优价廉的手段使产
品占领市场。亚柯卡根据克莱斯特当时的情况，决定首先出奇制胜，恢复生
产敞篷汽车。
美国汽车制造业停止生产敞篷小汽车已经10年了，主要原因是时髦的空
调和立体声收录机不适用于敞篷汽车，加上其他原因，致使敞篷小汽车长时
间在市场销声匿迹。
亚柯卡预计敞篷小汽车的重新出现，会激起老一辈驾车人对它的怀旧之
情，同时，会引起年轻一代驾车人的好奇。但是，为了保险起见，他巧妙地
采取了“打草惊蛇”的策略，“间之以是非而观其志”。
亚柯卡指使工人用手工制造出一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷小汽车。
当时正值夏天，亚柯卡亲自驾驶着这辆敞篷小汽车在繁华的汽车主干道上行
驶。
在形形色色的有顶轿车洪流中，敞篷小汽车仿佛是来自外星球上的怪物
，立即吸引了一长串汽车紧随其后。几辆高级轿车利用其速度快的优势，终
于把亚柯卡的敞篷小汽车逼停在路旁。尾追者下车来围住了坐在敞篷小轿车
里的亚柯卡，提出了一连串的问题：
“这是什么牌子的汽车?”
“这是哪家公司制造的?”
“这种汽车多少钱一辆?”
亚柯卡面带微笑地一一回答，心里感到很高兴，看来情况良好，自己的
预计是正确的。
为了进一步验证，亚柯卡又把敞篷小汽车开往购物中心、超级市场和娱
乐中心等地亮相，每到一处，都吸引了大群人的围观，伫立赞扬，跃跃欲购
的热闹情景，多次出现。
经过几次“间之以是非而观其志”，亚柯卡掌握了市场急需敞篷小汽车
的情况。因此，克莱斯特公司正式宣布将生产男爵型敞篷汽车应市，美国各
地都有大量的爱好者预付定金，其中还有女骑士!结果，第一年敞篷汽车就
销售了23000辆，其售车数量是原来预计的7倍多。克莱斯特公司也因此而生
气勃勃，奋起腾飞。
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