经商智源(商道)

本书是《经商智源》丛书的商道篇。以古为鉴，可知兴已；以人为鉴，可明得失。本套书探索的是中国古代以来商人智慧的源起，从他们的经历和视角中，提炼浓缩出为今人行于商途提供宝贵借鉴经验的经典理论，并从中阐释出一些不为人所知或不为人所重视的经营理念。本书的确是商业经营者和企管人士的良师益友。

第一章积著之理
范蠡是名臣、名商。他在越国做官时，越国败于吴国，差不多将要亡国。越王勾践听从了范蠡、文种等人的谋略，卧薪尝胆，励精图治，经过二十年的艰苦努力，终于转弱为强，灭吴称霸。范蠡在大功告成之际却急流勇退，弃官出走，又在商界名扬天下。他在商业经营中动用了一套理论知识为指导，即“积著之理”。原则是“务完物，无息币”。范蠡的商谋实际上脱胎于他的兵谋，他将政治家、军事家、大商人有机地融为一
体。
1．用心积累等待时机
2．适应时变运筹定议
3．多元相济综合经营
第二童 人弃我取
白圭是中国古代最为著名的商人理论家。他“乐观时变”，奉行“人弃我取，人取我予”的经营理念，在管理上“与用事僮仆同苦乐”，在把握商机方面“趋时若猛兽挚鸟之发。”白圭将商战看作是兵战，尚用兵之谋，提出了“智、勇、仁、强”的企业管理者的最高标准。
1．人弃我取人取我予
2．乐观时变薄利多销
3．智勇仁强积少成多
第三章精思锐进
精思，精密，审慎思之也；锐进，速进，大进也。
商场中有众多的诸葛亮，变局迭起，风云反覆，情势复杂的大环境下需要人们尽快。尽全的做出决断。需有识有胆，于乱局中拨云见日之能力，精思，即要反复，全面思考，切实把握态势，方能“锐进”，一针见血，做出了断。盛宣怀适应了他的时代，“躬奇冒险，精思锐进，绝有瞻顾，期于必成”，使他揽东南利权。奔走效用者遍天下，赀产过千万……
1．躬冒奇险招商始善
2．开矿设线 其利自便
3．银行公司 洋务峰巅
第四章 勇拓韧拔
勇于进取。坚韧不拔。这是荣氏兄弟的创业之道。
荣氏兄弟白手起家。没有什么御山和背景，因而创业之初“历经盘锚”。而后“责任愈置，挫折愈多，惨淡经曹，备尝艰险”，但二兄弟“勇子进取之毅力操之如故，壮住不挠之气，充然自若”，卒以此造就荣氏家族百年辉煌。
1．初历艰争 习技以长
2．外敌于境 革新自生
3．举斥工头 內争以效
第五章 财殖子至
殖，生长。繁衍也；至，周道，细致，到位也。财源来源于真道。细致。到位的服务。
……

书摘
勾践在吴国软禁二年多以后，伍子胥向吴王提议杀死勾践，但都被伯噽阻拦下来。而勾践也听从范蠡的劝告，一直忍耐着吴王的恶语讥诮，日夜忙碌，为夫差剁草养马，清扫马圈，或者擦拭车辇。吴王也暗暗派人察看勾践的情况，想知道勾践是否已真心臣服于他。那回报的人总是称赞越王并没有因为干这样污贱的差事而有什么怨言，连不高兴的脸色也没有，那越王在清扫马圈时还唱歌哩。而范蠡对勾践、越后对勾践也始终保持着君臣、夫妇的礼节：越王让他们坐，他们才坐，越王吃完了最后一口饭，范蠡和越后才拿起筷子……
夫差有些不信。一天，他悄悄登上山头，从上往下察看。这时候勾践正坐在马槽上吃饭，而范蠡和越后则十分恭敬地站在两边……夫差看得目瞪口呆，他找到伯噽问道：“勾践在我们这里有多久了?”
“快三年了。”
“应该放他回去了，”夫差感叹道：“想不到一个区区的越王，竟会有这样的臣子和王后，在污贱的环境中，竟还保持着君臣礼仪。杀了这样的人，以至囚禁这样的人，也是会遭报应的。”
“这……恐怕太师不会答应吧?”
“为什么?!，
“先王去世时，曾答应和太师分吴国而治。不幸先王过早谢世，如今大王独掌吴国，子胥虽被尊为太师，仅仅次于大王，但这并非是子胥的宿愿。如果杀了勾践，越国灭了，他就必定要掌领越国，就能与大王‘分国而治’了。”
夫差沉默了一会，咬牙切齿地说：“我倒要放勾践回国!”
有一天，看守告诉范蠡，今天不必准备车马了。又过了几天，夫差部没有来调遣车辇。范蠡想，肯定发生什么事了。一打听，才知道夫差病了。
夫差一病就是两个多月。范蠡想出了一个讨好夫差的妙计。他对勾践说：“您应该向伯噽写一封信，就说范蠡少时习过医术，且知道许多珍技秘方，可以把夫差的病治好，如果治不好情愿服罪。”
伯噽把信交给夫差，夫差同意范蠡治病，但要求范蠡先尝药汤，而后再由吴王服用。
范蠡摸摸夫差的脉，察看了夫差的脸色，向内侍询问夫差的便溺情况，故作惊讶地说：“大王已病人膏肓，亏得大王贵体超人壮健，换了别人早有性命之忧了。”于是，把医生们开的处方看了一遍，气愤地说：“大王的病本可以早日痊愈的，只怪庸医投错了药。”说完就开了一个药方，对伯噽说：“按这药方服一剂看看，如果明天大王有了大小便，很快就会康复的。但是，大小便必须请人用嘴尝过后，把气味告诉我，才能够开第二个药方。”
范蠡
……