销售管理（第二版）
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内容提要：
在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。
编辑推荐：
在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。
目录：
第1章 销售与销售管理
第1节 销售的历史、现在与未来 第2节 销售过程 第3节 人员推销、销售管理与营销管理 第2章 销售组织建设 第1节 销售组织设计 第2节 销售组织模式 第3节 销售组织的发展 第4节 销售部与市场部的关系 第3章 销售组织职能 第1节 销售部门的职能 第2节 销售经理的职能 第3节 销售人员的职能 第4节 大客户管理及大客户经理的职责 第4章 销售队伍建设与发展 第1节 销售人员的招募 第2节 销售人员的甄选 第3节 销售人员的培训 第4节 销售人员的发展 第5节 销售会议 第5章 销售人员的激励与薪酬管理 第1节 销售人员的激励 第2节 销售队伍的老化及防治 第3节 销售人员的薪酬规划 第4节 销售人员薪酬制度范例 第6章 销售人员的日常管理 第1节 正确引导销售人员 第2节 与销售人员的关系处理 第3节 时间和区域管理 第7章 销售计划管理 第1节 销售策略与销售目标 第2节 销售预测 …… |