36家跨国公司的营销法则
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内容提要：
亲历营销之旅，汲取精华，寻找最佳的营销法则营销，犹如一把双刃剑，骁勇善战的勇士会用它披荆斩棘，杀开一条血路，直抵胜利。运用不当者，不仅适得其反，还会伤及自身。独具特色的市场营销活动通常情况下不易被对手识破，效仿起来总是难乎其难，而且要耗费大量的时间，因此潜心于营销战略的策划与实施常常能创造出绝对的市场优势。
本书无意成为一本营销知识理论性的教科书，注重于活生生的现实案例中营销知识的精选与提取，让读者从中体会正确的营销法则的运用所创造出的辉煌。
编辑推荐：
我们的生活无处不存在着营销。那么，什么是营销?营销学大师菲利普·科特勒先生说："营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲的一种社会和管理过程。"对于企业，善于营销就意味着市场、成功、机会、未来……"这里所精选的，就是不可不知的36家跨国公司的营销法则！
目录：
前言
1975年微软：以"软"胜"硬"1 百事可乐：与对手同行7 星巴克：体验营销17 联邦快递：客户增值型营销25 柯达：国际化营销35 惠普：多渠道营销44 马狮百货：关系营销51 伊莱克斯：亲情导向的营销模式59 耐克：虚拟营销65 宝洁：品牌营销72 迪斯尼：销售娱乐80 甲骨文：个性营销87 辉瑞：医药行业的营销法则94 亚马逊：网络营销帝国103 诺基亚：人性化的营销沟通109 雀巢：模块组合营销115 沃尔玛：零售业的营销典范122 松下：诚信为营销之本134 通用电气：客户引导型营销140 戴尔：定制直销145 波音：全面服务营销150 英特尔：创新营销158 强生：对消费者的责任最重要169 贝塔斯曼：媒体霸主177 雅芳：直销新活力184 索尼：市场至尊189 花旗银行：银行营销典范196 希尔顿饭店：形象营销202 玫琳凯：情感营销208 佳能：资源整合营销214 沃尔沃：严守核心价值222 安利：直销经典230 本田：拉近产品与市场的距离237 LG：为顾客创造价值246 大众汽车：大众的汽车255 三星：时尚先锋262 参考书目269 前言：
以全球性竞争为标志的时代，科学技术日新月异，消费者需求不断突破企业所掌控的范围，人口中心的不断转移，使战略性市场营销成为企业生存和发展的至关重要因素，更不用说企业的繁荣与昌盛了。独具特色的市场营销活动在通常情况下不易被对手识破，效仿起来总是难乎其难，而且要耗费大量的时间，因此潜心于营销战略的策划与实施，常常能创造出绝对的市场优势。
营销，犹如一把双刃剑，骁勇善战的勇士会用它披荆斩棘，杀开一条血路，直达胜利。运用不当者，不仅适得其反，而且还会伤及自身。从前几年的太阳神口服液、爱多VCD、秦池酒等风光一时的品牌的消失，我们不仅可以感受到市场竞争的残酷，更可以体会那些生..
书摘：
比尔·盖茨和保罗·艾伦共同创立了微软公司。当时，没有人能预料到他们的工作有一天会改变人们的生活，而到了今天，比尔·盖茨不仅多年蝉联世界首富之位，微软公司更是世界软件行业的一个神话，成为了行业霸主。
微软公司主要的产品有视窗系列操作系统和Office办公系列。同时它还涉足了CDROM，推出了Encarta，一种多媒体电子百科全书，以及最新的多媒体游戏等产品。1995年8月，微软推出的最新版本的视窗软件打破了常规：它没有在名称上使用软件产品的代码，而是选用了推出的日期(即Windows95)。这表明了微软公司从一个主要的商业性品牌转向了大众消费品牌。总之，一切就如盖茨常说的"为每张办公桌上和每个家庭中的电脑服务"。 现在，微软公司拥有60多个子公司，成为一个名副其实的软件业霸主。它的势力从巴西到芬兰，从阿联酋到澳大利亚，其触角无处不在。 一位风险投资家迈克尔·莫里茨说："像微软公司这样能够在20世纪末在人类生活很多方面有影响的公司，在世界历史上是不多见的。也许你得追溯到罗马帝国时代，才会发现具有微软公司目前这种影响的组织。" 而一位银行界人士则这样评价："再没一家公司能像微软那样让PC变得越来越如同阳光、空气和水一样无处不在。" 甚至，有一条街道以它的名称命名--华盛顿市微软路。 以"软"胜"硬" 盖茨1953年10月28日出生于一个富裕的家庭，父亲是律师，母亲是教师，盖茨就读于西雅图高级私立中学"河畔中学"，当他在八年级时就开办了一家"交通数据"公司。1975年盖茨遇到了保罗·艾伦(后来成为他一同创建微软公司的合伙人)，是艾伦给盖茨带来了《大众电子学》杂志，杂志上的报道深深吸引了盖茨，当时盖茨正在哈佛大学读书，在艾伦的劝说下，他决定辍学经商。 当时的世界还没有意识到软件的价值，没有任何纯粹生产软件的公司，软件被认为是必须但麻烦的附加设备，企业普遍认为只有硬件才能赚大钱。 比尔·盖茨却认为软件才是真正的摇钱树，应该只做软件，微处理器的能力每半年就更新一次，在一定意义上说来，你可以把计算机能力想像成为几乎是免费的。 显而易见，个人电脑软件市场的大小与个人电脑市场大小是息息相关的，个人电脑市场的扩大会延伸软件市场的需求，因为一台电脑要想发挥出其真正的使用价值，就得不停地购买软件。而软件市场的发展又会进一步增加个人电脑的市场需求。因为每一个软件都有着强大的功能，它可以帮人减轻很多工作负担，面对这么方便快捷的工作方式 …… |