像亿万富翁一样思考

美国食品大王鲍洛奇是一位白手起家的亿万富翁。鲍洛奇思考问题的方法独特，行销策略和经营哲学独树一帜。本书通过对其个人经历、行销策略、经营哲学、用人之道、广告促销等方面的介绍，帮助读者学到这位大师的思想精华和经营方法。

每个人都事业成功，拥有财富。

没有人会否认，在自己的内心深处或潜意识里都想取成功。很多人都深信自己应该成为赢家。然而，更多的人却正在为真正的成功没有来临而感到迷茫和失望。一个不言而喻的道理就是，如果你拥有的都是一些错误的想法，那么你无论多么努力都会得到失败的结局……

第一章 天才少年
贫穷和饥饿的童年
鲍洛奇童年时非常孤僻好胜，惟一的朋友是只叫做“小精灵”的狐狸狗。
10岁的“小商人”
鲍洛奇把五颜六色的矿石组合成漂亮之致的“新产品”，令其他孩子无法与他竞争，价格也提高了4倍。
工作卖力的小伙子
尚在中学读书打工的鲍洛奇，当顾客询问关于仪器的问题时，他总忍不住鼓动如簧之舌展开行销。
第二章行销诀窍
艰难的起步
行销怪杰鲍洛奇初踏行销之路时，也毫不例外地被客户拒之门外。
同员工套近乎
要做成一笔买卖可不容易。鲍洛奇的突破口是同公司的员工套近乎，由他们促成经理下定单。
跨过行销的障碍
鲍洛奇指出，一流的行销员就是常被客户拒绝的行销员，只不过他们决不会停留在被拒绝之上，而是继续努力。
锲而不舍
在行销生涯中，鲍洛奇不相信存在啃不动的硬骨头，骨头越硬，他越愿意啃。
三顾总经理
鲍洛奇为了推销保险，就在总经理的车刚停顿的一刹那，飞身跃上车的踏板，终于使总经理签了约。
以情感人
别人说那座桥很危险，鲍洛奇却一马当先向前骑去，不料却连人带车滚进河里，爬上岸后却感动了
顾客。
助人行销术鲍洛奇从厕所爬进屋去救出小孩，结果生意成交了。
第三章 行销精论
第四章 奇特公司
第五章 昌险起家
第六章 绝处逢生
第七章 商海争霸
第八章 “暴君”管理
第九章 独特理念
第十章 求贤若渴
第十一章 敢为人先
第十二章 不断创新
第十三章 广告先行
第十四章 形象第一
第十五章 激流勇退
……

若想改变你的人生，你只需像成功者一样去思考就行了。 ——作者题记 每个人都想事业成功，拥有财富。 没有人会否认，在自己的内心深处或潜意识里都想取得 成功。很多人都深信自己应该成为赢家。然而，更多的人却正 在为真正的成功没有来临而感到迷茫和失望。一个不言而喻 的道理就是，如果你拥有的都是一些错误的想法，那么你无论 多么努力都会得到失败的结局。而如果你想取得成功，你就 需要拥有一个能让你自己成功的思维方式。如果你想成为亿 万富翁，你首先必须像亿万富翁一样思考。你需要得到世界 上超级成功者所拥有的那些能给你力量的信念。 这就是你为什么需要这本书。你如果..

面对客户的拒绝，对于任何一位行销员来说都太正常了，如果一个行销员在其行销生涯中很少遇到被客户拒绝，甚至一次拒绝都没有遇到，那反而一点都不正常了。
世界上所有的优秀行销员，在行销生涯中，无不是从被客户拒绝开始的。鲍洛奇自然也不例外。一流的行销员不同于一般的行销员之处在于，一般行销员在受到客户的拒绝后，他们逐渐丧失进取的信心，开始打退堂鼓了，而一流的行销员则是继续努力，直到客户签下订单，成功为止。
鲍洛奇继续在杂货公司担任行销员，为了扩大公司的业务范围，他又在两家保险公司兼职。这种在以一家公司的业务为主，又在其他公司兼职的现象在鲍洛奇那个时代非常普遍。
对于新行销员来说，最担心的莫过于被客户的拒绝，尤其是自己的第一次行销。他们都有一项共同特征，就是在人家大门前探头探脑的喊道：“有人在吗?某某先生在家吗?”人的身体不超脚，只引颈而望，就好像乌龟露出头、一副畏畏缩缩的模样，看起来真是既可怜，又滑稽。他们在被客户斥力“嗦”时，就赶快打道回府。他们态度是被动的，一切都是言听计从。只要客户呼风唤雨，他们就只好在风雨中打转。
行销能否成功，八成取决于接近客户之际。
在“开门、寒暄、走进客厅”这个过程中，业绩好的行销员，他们的态度就是大大方方、堂堂正正的，一副泰山压顶也是不卑不亢的模样。即使面对的是新客户，还是神色白若，泰然处之。
行销员在能取得成功的条件之下，就要变被动为主动，亦即凡事抢得先机，主动向客户出击。
每个人都希望成功，却忽略了自己行动的脚步。欲达此一目标，外表是最先要关照的地方。行销员忌讳邋邋遢遢、不修边幅，必须衣装整洁，给人清新之感。行销时应一开始就注意服装、态度，以清爽、大方的崭新形象来面对客户。
鲍洛奇说：“其实要请客户开门并不是太难的事，一般来说，只要敲门或按门铃，有七成左右被拜访的人往往连问也不问一声就把门打开了，另外三成就属于戒心较重的。”
他又指出：“若想要客户打开那道戒备森严的门，首先就得以笔直的姿势站在门前，当客户从门上的小孔或是观测器中观看到底是谁来了，若是站得东倒西歪或者是面带慌张的话，一切就甭提了。如果客户隔着门问‘哪一位?’不妨直接表明身份：‘X X(公司名称)，来贵府作新产品说明!”’
虽然有些客户会就此开门，多半还是会拒绝：“保险啊!已经买了。”或者是“买很多了，不需要再买了!”这时不要忙着开溜，应婉转地提 ……