营销主管手册
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内容提要：
如今，我国已由短缺型的计划经济发展成为产品供应相对充足的市场经济形态。而此时，作为直接与市场打交道的部门首脑，营销主管这个职位的重要性愈发突出。本书按照实际营销活动的一般程序，介绍了营销计划的制定，市场分析的常识、竞争策略、渠道策略等专业知识与技巧，同时对人员推销、广告、公共关系与营业推广的促销活动也进行了介绍，最后介绍了对推销员的管理、考核与延伸营销的概念。
编辑推荐：
做一名普通的营销人员是一件并不很难的事情，只要他具备一点基本的销售知识，再稍微勤奋一些就可以了。但做一名优秀的营销主管就不是这么简单的事情了，除了基本的营销知识以外，营销主管必须具备多种能力和完善的知识体系。作为营销主管，必须有把握市场场脉搏，发掘市场卖点、创造市场热点，并通过精心的设计、构思，制定完善的营销管理制度和规范的能力。
目录：
第一篇 透析市场 第一章 走进市场 一、现代市场的功能 二、现代市场营销的内涵 三、市场营销的4个支柱 四、营销主管与市场的关系 五、中国现阶段市场营销实践的主要特征 第二章 买方市场分析 一、买方市场细分 二、消费者购买行为分析 三、组织市场与组织购买者行为 第三章 捕捉市场机会，扩大市场占有率 一、洞悉市场营销环境 二、捕捉市场机会 三、扩大市场占有率 第四章 市场销售分析 一、销售分析的重要性 二、销售分析的两个重要原则 三、销售差异分析 前言：
如今，我国已经由短缺型的计划经济市场发展成为产品供应相对充足的市场经济形态。特别是加入WTO以后，我们的企业不仅要面对国内同行业的竞争，还不得不与强大国外对手周旋。面对严峻的市场挑战，就要求企业必须具备洞察市场变换、驾驭市场的能力。
而此时，作为企业直接与市场打交道的部门首脑，营销主管这个职位的重要性愈发突出。营销部门工作的优略决定一个企业的命运，而决定整个营销部门工作水平的关键就是营销主管的能力和水平。
做一名普通的营销人员是一件并不很难的事情，只要他具备一点基本的销售知识，再稍微勤奋一些就可以了。但做一名优秀的营销主管就不是这么简单的事情了，..
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