最成功的推销实例(推销员的MBA案例读本)/中国推销员新向导丛书
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内容提要：
本书选取世界各地企业营销活动中最成功的推销实例140余个。从不同角度、不同侧面，生动具体地介绍了各种企业的营销人员如何接近顾客、服务于顾客、化解顾客的拒绝，最后成功促成交易的方法。本书语言生动活泼，寓意深长；实例后有点评，三言两语，画龙点睛，耐人寻味。
本书适合各类营销人员阅读。
编辑推荐：
本书选取世界各地企业营销活动中最成功的推销实例140余个。从不同角度、不同侧面，生动具体地介绍了各种企业的营销人员如何接近顾客、服务于顾客、化解顾客的拒绝，最后成功促成交易的方法。本书语言生活生动活泼，寓意深长；实例后有点评，三言两语，画龙点睛，耐人寻味。
本书适合各类营销人员阅读。 目录：
第一章 接近顾客的成功实例 一、在5分钟内打动对方的心 二、热情可以得到别人得不到的订单 三、动情的听说会增加成功的机会 四、用关爱去融化感情以得到大订单 五、要获得不受他人欢迎的顾客的订单就要理解帮助他们 六、精心准备是获得顾客订单的前提 七、先让顾客自我感觉良好再推销 八、要让顾客重视必先重视顾客 九、给客户一些人情礼物是感情推销术的需要 十、只有自信才能让顾客相信你 十一、先交朋友后推销是化解顾客拒绝的好方法 十二、通过关心客户关注的人或事去接近客户 十三、初次与顾客谈话的技巧 十四、通过介绍人去接近顾客 十五、适当附和对方是推销成功的基础 十六、应用多种方法成功接触客户 十七、登门拜访客户的成功技巧 十八、利用赠品拉近与客户关系的技巧 前言：
在全球经济一体化快速发展的21世纪，日趋激烈的市场竞争和买方市场已全面形成，使企业的生存空间相对紧缩，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，很大程度上取决于企业的市场营销工作是否成功，是否能使顾客满意。一份对国内150家专业公司的调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，其中有132家公司首选有"效的营销方法"，市场营销的重要性溢于言表。但同时，另一个问题也非常明显地表露出来，即国内企业目前普遍遭遇营销乏术的窘境。
就我国目前的营销队伍来说，大多数营销人员因受各种因素的制约，没有机会通过学校学习系统掌握营销知识和提高营销水平，营销知识的匮乏和营销水平的限制阻碍了..
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