成功降低赊销风险/成功营销主管必读丛书

在激烈的市场竞争中，企业要扩大规模，提高市场占有率，除了采用技术、质量、价格和服务等竞争手段之外，赊销已成为强有力的市场竞争手段之一。然而，由于国内市场诚信体系尚未健全，恶意拖欠、欺诈现象屡见不鲜，赊销又使企业面临着世大的风险。本书针对赊销中出现的问题，介绍了对因赊销而产生的账款如何进行科学的管理和成功的回收，如何防范和转移赊销风险，如何制作和管理赊销文件。按照本书的方法和技巧和赊销业务进行科学的管理，定能使企业成功地降低赊销风险，使企业获得最大的利益。

企业就像一支足球队，在激烈的市场竞争中，进球的机会和失球的风险并存，缺少赊销管理的企业就像一支缺少守门员的球队，注定要在市场竞争中吃败战！企业不善于进行赊销管理，让前锋（销售部门）和后卫（财务部门）同来防守大门，就会失去进攻的宝贵时间。

第一章 信用危机下的赊销风险
一、赊销的吸引力
1．赊销对客户的吸引力巨大
2．赊销可以使企业扩大销售规模
3．赊销可以提高企业的竞争力
4．赊销有助于建立良好的客户关系
5．赊销有助于减轻企业囚库存带来的压力
6．赊销对市场经济具有重要意义
二、信用危机与赊销风险
1．信用概述
2．中国市场的信用现状
3．赊销风险
三、产品赊销风险产生的原因
1．产品赊销风险产生的外部原因
2．产品赊销风险产生的内部原因
第二章 客户信用信息管理
一、客户信用信息管理概述
1．客户信用信息管理的作用
2．客户信用信息管理的目标

在全球经济一体化快速发展的21世纪，日趋激烈的市场竞争和买方市场已全面形成，使企业的生存空间相对紧缩，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，很大程度上取决于企业的市场营销工作是否成功，是否能使顾客满意。一份对国内150家专业公司的调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，其中有132家公司首选“有效的营销方法”，市场营销的重要性溢于言表。但同时，另一个问题也非常明显地表露出来，即国内企业目前普遍遭遇营销乏术的窘境。 就我国目前的营销队伍来说，大多数营销人员因受各种因素的制约，没有机会通过学校学习系统掌握营销知识和提高营销水平，营销知识的匮乏和营销水平的限制阻碍了..