药品营销知识与技能(全国中等职业技术学校市场营销专业教材)
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内容提要：
随着市场的发展，市场营销在许多新的领域得到了广泛应用。为了满足需要，编写了市场营销专业的专业课教材。这些教材的编写人员紧紧抓住“市场营销活动不再是从既定的产品出发，而是从市场的顾客需求出发”，以及“一切为了消费者”等主题，结合市场实际，认真组织教学内容，并列举了大量案例，使教材更有可读性和实用性。
本书主要内容包括：药品市场概述、药品市场研究、药品与药品价格策略、药品促销与药品营销渠道策略、药品经营计划与药品购销合同、药品采购与药品销售业务、药品储存与药品运输业务、药品经营企业经济核算。 编辑推荐：
《药品营销知识与技能》由杨文章主编，张瑜、王倩、王冬丽、李忠参加编写。由于时间仓促，作者经验和水平所限，书中难免存在错误和疏漏之处，敬请读者批评指正。
目录：
第一章 药品市场概述
1—1药品市场调查 1—2药品市场预测 1—3药品经营企业决策 思考题 第二章 药品市场研究 2—1药品市场环境研究 2—2药品市场细分化研究 2—3药品目标市场研究 思考题 第三章 药品与药品价格策略 3—1药品策略 3—2药品价格策略 思考题 第四章 药品促销与药品营销渠道策略 4—1药品促销策略 4—2药品营销渠道策略 思考题 第五章 药品经营计划与药品购销合同 5—1药品经营计划 5—2药品购销合同 思考题 第六章 药品采购与药品销售业务 6—1药品采购业务 6—2药品销售业务 思考题 第七章 药品储存与药品运输业务 7—1药品储存业务 7—2药品运输业务 思考题 第八章 药品经营企业经济核算 8—1药品经营企业的财务管理 8—2药品经营企业经济效益的评价 思考题 书摘：
插图：
 【案例】这里讲的是一个关于人员推销的故事：一个刚毕业的小伙子去城里应聘“货物大全”公司的推销员。经理问他：“你以前做过推销吗？”小伙子回答说：“我以前实习过挨家挨户登门推销。”经理喜欢他的直爽，便说：“你明天来上班吧。等下班的时候，我会来看一下。” 到了第二天快下班的时候，经理真的来了。问他说：“你今天做了几单买卖？”小伙子回答说：“只有1单。”经理吃惊地说：“我们公司的推销员一天可以做5～10单生意啊。那你卖了多少钱？”小伙子回答道：“30万欧元。”经理目瞪口呆，半晌才回过神来问道：“你是怎么做的？” 小伙子回答道：“一位先生进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼钩。接着，我又卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他去哪儿钓鱼，他说海边。我建议他需买条船，于是我带他到卖船的专柜，卖给他有两个发动机的机帆船。然后，他说他现有的汽车可能拖不动这么大的船。所以，我又带他去汽车销售区，推荐给他一款豪华型‘巡洋舰’。” 经理后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” 小伙子回答说：“不是的，他是陪不高兴的女朋友出来开心的。我就告诉他：您的周末这样过，岂不是太没意思了，干吗不去钓鱼呢？”…… 虽然，这只是一个小故事，通过一个小故事，能否悟出一个大道理倒不一定，但是，每一位经理都一定喜欢这样的员工，每一个员工都一定希望自己成为这样的推销员。 |