在线营销/中小企业经营者培训丛书

您打算开展网络商务活动吗?您的企业已经上网，然而现在重要的是：您的战略是否正确?企业所具有的潜力能否充分发挥，您打算完善您的结构吗?您是否在寻找改进通讯联络的办法? 在线行动是以市场为导向的整体战略中的一个组成部分。这本《在线营销》对营销和多种通讯联络的方式进行了全面总结。另外，本书还分步骤就积极实现在线营销各个方面的问题做了详细、明确的阐述；从情况分析，到创造必要的前提，直到如何规划和成功实施方案等。 本书两位作者都在在线营销部门工作：米克.巴罗夫斯基是一家广告公司的执行股东；阿希姆.米勒是这家公司发展部的经理。

引言：在线营销——这样做本身就是目的（1）
1.营销还是在线营销——开篇的话（3）
1.1营销就是营销（3）
1.2在线营销——执行营销战略的一个方面，它可以扩大营销范围，改变营销方式，对传统营销方式来说是一场革命（5）
2.传统的营销方式增添了新的方式——在线营销（13）
2.1顾客——在挑选商家、获取信息时，变得更加有自我意识（13）
2.2人们交往的混合形式——既混合起来，又有着各自的特点（29）
2.2.1以传统广告方式形成知名度和现实使用价值（30）
2.2.2在线广告——一个新的媒体世界已经开始（34）
2.2.3因特网上的其他广告形式（43）
2.2.4如何估量在线广告的成就（49）
2.2.5从文传广告到电子邮件广告（54）
2.2.6在聊天室、论坛和评论页上的交流和广告（64）
2.2.7合成媒体措施（67）
2.2.8广告赞助行为（69）
2.2.9通过伙伴关系计划回到原来反应良好的“优惠积累”做法上去（71）
2.3新的销售形式（73）
2.3.1因特网作为一种新的营销渠道（73）
2.3.2支付体系（76）

当今世界，经济、科技，特别是信息技术突飞猛进，迅速发展。在这种形势下，任何一家企业都不得不考虑是否以及怎样经由因特网进入电子网络世界的问题。特别是“进入”因特网的问题，现在已经不是嘴上说说而已，也不仅是“进入”就了事的。情况已经清楚地表明：谁要是今天还不认真对待在销售领域中出现的在线营销问题，那他实际上还置身于飞速发展的形势之外，已经落后于时代了。 通过公开的或者是封闭的电子网络来建立商品生产者同消费者之间的新关系的可能性，无论是从其规模上，还是从其所具有的巨大影响方面来看，都还没有被充分认识和利用起来。 关于在线营销的问题，着实引起了人们的极大兴奋。然而在这..