究竟向狼学习什么(狼性管理升级版)

学习狼的策略、战术，学习狼的精神、意识，对经营人士来说，已经成了一门重要的必修功课。笔者阐述狼族的智勇对市场竞争的现实意义，并通过商战中一系列有代表性的经典案例，总结出一些切实可行的具体做法。
狼有品格，人有精神。自强自立，开拓进取，就是狼之魂，就是人之神。
从狼策中悟出商经，从商经中把握成功之道，是编者由衷的希望，也是把这本书奉献给朋友们的最根本原因。

学习狼的策略、战术，学习狼的精神、意识，对经营人士来说，已经成了一门重要的必修功课。笔者阐述狼族的智勇对市场竞争的现实意义，并通过商战中一系列有代表性的经典案例，总结出一些切实可行的具体做法。
狼有品格，人有精神。自强自立，开拓进取，就是狼之魂，就是人之神。
从狼策中悟出商经，从商经中把握成功之道，是编者由衷的希望，也是把这本书奉献给朋友们的最根本原因。

自序／1
第一章 狼王：沉稳老辣，总揽全局
1．组建强有力的领导班子／3
2．具有超前的决策意识／6
3．做好模范带头作用／9
4．时刻保持王者风范／12
5．内在权威与外在影响／15
第二章 狼士：组织严密，进退一致
1．有效的内部管理机制／2l
2．责任明确才能协同作战／24
3．敢于任用常人不敢用之人／26
4．激励机制调动积极性／29
5．“减法”和“加法”的共同功效／32
第三章 狼智：稳守地盘，图谋发展
1．让自己的品牌与众不同／39
2．市场由自己说了算／42
3．让对手防不胜防／45
4．以小利谋大利／48
5．尽早解决潜在问题／51
第四章 狼勇：以命相拼，奋勇争先
1．向对手亮出你的态度／57
2．永远保持强烈的“食欲” ／60
3．敢于空手打天下／62
4．骨干的中坚力量／65
5．“韧性精神”让自己做主／68
第五章 狼谋：运筹帷幄，精心布局
1．准备程度决定行动质量／73
2．提高成功几率的前提／76
3．必不可少的重要环节／79
4．准备多套应急方案／81
5．如何用好谈判的砝码／84
第六章 狼策：选择时机，耐心等待
1．了解你的竞争对手／91
2．超出寻常的信息收集能力／93
3．内部交流与外部公关／97
4．耐心，耐心，再耐心／99
5．深藏你的真实目的／101
第七章 狼术：痛下杀手，一击必中
1．对竞争对手毫不留情／107
2．集中力量打开突破口 ／110
3．善于捕捉转瞬即逝的商机／113
4．抓住要害盘活全局／115
5．建立快速反应机制／117
第八章 狼计：善于伪装，诡计多端
1．巧妙利用客观条件／123
2．制造麻痹对手的假象／126
3．利用混乱打开局面／129
4．能想到就能赚到／132
5．具备博取信任的迷人外表／134
第九章 狼断：勇于割舍，保存实力
1．退却也是胜利／141
2．有所舍才能有所得／144
3．保存实力避困境／146
4．安全至上的退出机制／149
5．果断地以退为进／150
第十章 狼义：家族责任，团队意识
1．关爱弱者有回报／157
2．团队声誉重于一切／160
3．增强员工的归属感／163
4．培训积蓄成长后劲／165
5．团结比利益更重要／167
第十一章 狼魂：自强自立，开拓进取
1．经营要有个性化／173
2．塑造企业精神／176
3．拿来主义让你与时俱进／178
4．把风险转化为财富／180
5．新思维催生美丽传奇／183

狼群有着强有力的、稳定的领导核心，对一个现代化的公司来说，也需
要如此。
如果上层领导勾心斗角、势不两立，那么整个公司势必如一盘散沙，经
济效益下滑，朝不保夕。要想改变这种现状，就必须首先从领导机构人手，
进行大规模的整顿。
1978年，举世闻名的克莱斯勒汽车公司陷入破产的边缘，在这危急关头
，艾柯卡走马上任，当上了公司的总裁。
艾柯卡惊奇地发现，公司居然有35位副总经理，不仅人浮于事，而且更
严重的是，这些上层领导之间互相争斗，推诿扯皮，使公司的业务大受影响
。
他当机立断，一下子解除了33位副总经理的职务，只留下了两位确有才
干，又敢于负责的副总经理进入他的领导班子。
与此同时，他还大力选拔人才，如财务专家史蒂夫·米勒在短短半年时
间里，就把公司乱七八糟的账目整理得清清楚楚，理所当然地进入了他的领
导机构；再如汽车设计专家哈尔·斯珀科奇对市场有超出常人的预感，也被
他吸收进了领导核心之中。
如果在生产经营中出现了问题，他就及时召集公司高层人员开会研究，
集中大家的智慧，提高解决问题的针对性和果断性。他还有意识地请来各部
门的经理，让他们也参与公司的重大决策，加强他们对公司的归属感和责任
感。他把这种方式称之为“共识管理”。
艾柯卡的一系列改革举措，彻底扭转了公司原有的涣散面貌。全体员工
都在为公司走出低谷而勤奋工作。到了1983年，公司终于奇迹般地起死回生
，实现了大幅度的盈利。
1985年，他被许多人视为竞选总统的最佳人选之一，连当时的美国副总
统布什也承认艾柯卡是竞选总统的“最强有力的竞争对手”。然而他放弃了
这样的机会，又对克莱斯勒公司进行了重组，划分为四大部门，以便在更激
烈的市场竞争中进一步壮大自己。
人们常说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”如果领导机构软弱无能，行
动迟缓，甚至大闹“窝里斗”，那么这样的公司要不了多久就会自动垮台。
面临破产边缘的克莱斯勒公司就曾这样，这惨痛的教训应该让市场中的每一
个人都永远铭记在心。
有的人会说：“我做的是小本生意，用不着那么多的领导，凡事自己说
了算，领导机构与我何干?”
如果你真的抱有这样的想法，那就太危险了。拿破仑曾说：“不想当元
帅的士兵不是好士兵。”如果你真的不想把生意做大，永远停留在混口饭、
小打小闹地步的话，那么你的经营观念、经营能力都将是十分可悲的，并且
随时有倾覆于风浪的可能。
众所周知，小本生意的抗风险 ……