奥格威谈广告（铜板纸彩印，大量广告案例插图）

内容简介：
奥格威将告诉你：
*如何创作有销售力的广告；
*如何在广告业谋职
*12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法；
*如何创作成功的方案，并使人们阅读它；
*如何经营广告公司；
*直邮的绝招；
*广告调查的18个奇迹；
*如何为你的产品选择广告代理商；
*创立现代广告的6位巨人；

作者简介：
大卫·奥格威（DAVID OGILVY）（1991－1999）
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。第二次世界大战期间先后在英国安全协调处（British Security Coordination）和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法亚尼州做农夫。
1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业务的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更深深影响了整个广告业的发展。
奥格威被《时代》周称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及。”法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。
过去的50年里，奥美广告公司从只有两名员工，没有客户，发展成为一个全球性的国际集团，全球最大的传播公司之一，在100个国家和地区设有359个办事机构，并拥有10000多名富有才干和创新思想的专业人士，为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务，如广告、顾客关系行销，公共关系，互功行销，促销和视觉管理等。
奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：美国运通（American Express）、西尔斯（Sears）、福特（Ford）、壳牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond`s）、多芬（Dove）、麦斯威尔（Maxwell House）、IBM、柯达……
大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《奥格威谈广告》、《一个广告人的自白》和《热血、头脑和啤酒》（中译为《大卫·奥格威自传》）影响深远，是广告从业者必读的经典之作。
奥格威晚年与妻子生活在法国的私人古堡中。1999年7月21日凌晨逝世。

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1、序
2、如何创作有销售力的广告
3、如何在广告业谋职
4、如何经营广告公司
5、如何赢得客户
6、致寻找广告代理公司的客户的公开信
7、呼唤平面广告的复兴
8、如何制作有销售力的电视广告
9、为企业做广告
10、怎样做外国旅游广告
11、商务广告的制胜法宝
12、直邮：我的初恋和绝招
13、公益广告
14、挑战宝洁
15、广告调查的18个奇迹
16、我所了解的营销
17、美国还是领先的国家吗
18、拉斯克尔、里索、罗必凯、贝纳、霍普金斯和伯恩巴克
19、广告到底出了什么问题
20、我预言13种变革
附录经典文案译文

如何创作有销售力的广告
假如你从今天早上开始到我的广告公司上班，你一定会到我的办公室来向我讨教。我会先介绍一些如何着手开始工作的常规，接下来针对创作杂志、报纸、电视和广播告给出具体的建议。请原谅，我也许把某些复杂的问题过于简单化了，因为这是我的个人风格－－崇尚简洁。你我的时间都很宝贵。
首先我必须指出，你也许没有想过一则广告与另一则广告之间最大的差异在哪里。直效广告撰稿人约翰·卡普斯说过：
“我曾经读过一则广告，比起另一则广告，它销售的产品不是两三倍，而是19又2分之1倍。两个广告篇幅相等，登在同一个出版物上，都配有图片说明和精雕细作的文案。区别在于，诉求点一个是对的，另一个是错的。”
错误的广告的确会减少产品的销量，乔治·H·布朗负责过福特公司市场研究，我听说他曾尝试在《读者文摘》杂志上每隔一期便插入一个福特广告，到年底，那些没看过广告的人比看过广告的人购买的福特车更多。
另一个调查发现，记得某品牌啤酒广告的人消费的啤酒远少于那些不记得广告的人。酿酒商花费数百万美元做的是卖不出啤酒的广告。
有时候，我甚至怀疑这是不是客户、媒介和代理商的合谋，不让广告接受这种难堪的测试。每个涉嫌人为了从中获得好处，都企图维护“所有的广告都在某种程序上促销产品”这个神话。神话毕竟不是事实。

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