销售管理(高等学校市场营销专业主干课程系列教材)
内容提要 ：
本书是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。本书在第一版的基础上进行了较大修改，全书以“关系和竞争”为中心论点，以“团队、领导与效率”为主线展开讨论。本书从论述销售管理的地位与作用人手，系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队、销售网络管理、销售团队的领导等基本内容，注重企业销售管理的效率分析和竞争能力的培养。本书的特色：一是系统性，系统探讨销售管理活动；二是创新性，书中内容强调新颖且符合销售管理发展的趋势；三是针对性，针对企业销售管理实际和学习实际。.
本书既适合作为高等院校市场营销专业及相关专业的教材，也适合作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。... 编辑推荐 ：
全书以“关系和竞争”为中心论点，以“团队、领导与效率”为主线展开讨论。全书系统和深入地拓展了基础市场营销各组成部分如销售计划管理、销售组织与团队、销售网络管理、销售团队的领导等，同时对市场营销学的重要分支进行了系统、深入地探索，并结合时代特点，从战略观念的高度来研究关系营销与营销风险管理。全书融系统性、前瞻性和实践性于一体，注重企业销售管理的效率分析和竞争能力的培养，具有极高的应用价值。
目录 ：
第一章 销售管理概述. 第一节 销售的性质与作用 第二节 销售管理的基本原理 第三节 销售管理发展的趋势 第四节 从销售员向销售经理的转变 本章小结 思考题 本章案例 第二章 销售计划管理 第一节 销售目标管理 第二节 销售预测 第三节 销售配额与预算 本章小结 思考题 本章案例 第三章 销售组织与团队 第一节 销售组织的基本原理 第二节 销售组织的类型 第三节 销售组织的改进与团队建设 |
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