要结果，不要理由

企业是靠结果生存的，我们不可能靠理由生存，没有结果，企业就不能生存是硬道理。责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。
你有1000个理由，你有10000个理由都不重要，重要的是要结果。结果第一、理由第二，执行的本质就在于抓住结果，实现预期结果，没有结果一切都不存在。
如果不想做事的话，任何人都可以找出N个理由来不做，所以一旦决定，就不要没完没了地讨论，而是要建立必胜的信念和决心，坚决执行。做——修改——做——完善，在做中思考，在做中完善，发展中的问题要在发展中解决。
任务并不是结果，热衷于完成任务对付老板，热衷于寻找理由推卸责任，久而久之，就会出现一种局面：功劳大家争，责任大家推。
我们要懂理一个基本道：对结果负责是对我们工作的价值负责，而对任务负责是对工作的程序负责。执行是要结果而不是完成任务。我们永远都要锁定结果这一目标，而不是任务这一程序。

我们是靠结果生存，我们不能靠理由生存。你有1000个理由，你有10000个理由都不重要，重要的是要结果。没有结果，就不能生存，结果第一，理由第二，结果永远都是第一位的，凡是计划的就一定要有结果。
海尔集团、TCL集团、海信集团、美的集团、神州数码（中国）有限公司、中国伸展信、中国银行、招商局集团、中国石油天然气股份有限公司、万科集团、天鸿集团、广东格兰仕集团有限公司、科宝博洛尼公司、丽珠集团、波司登集团、雅戈尔集团、好利来集团、喜之郎集团、集建宝集团、太阳神集团、腾讯公司等6000家企业共同见证。

姜汝祥，经济学硕士，北京大学社会学博士，国内著名企业战略专家。曾任摩托罗拉战略规划经理。曾在哥伦比亚大学商学院做访问学者。2001年出任北大光华管理学院高层经理培训中心副主任，2002年荣获中华海外归国十大创业人物，现在是锡恩公司总经理。
　　美国商业主流媒体《财富》、《Ｆast Company》杂志的专栏作家、《经济观察报》、《环球企业家》、《中国经营报》、《中国企业家》高级撰稿人、接受过英国《金融时报》、美国《巴尔的摩太阳报》、中央电视台、北京电视台、湖南电视台、贵州电视台等媒体的专访。
　　出版的著作主要有《市场、政府与社会变迁》、《北大为证》、《品牌广告战》、《差距》等。

01 没有结果，就不能生存
把简单的道理执行透
不耍小聪明，认真做事
案例：我准备了什么？
我们是靠结果自下而上了，我们不能靠理由生存
案例：门是什么颜色的？
02 结果第一，理由第二
先做再说
目标第一，方向锁定行动
为什么完成任务只会收获借口？
对自己负责
信守承诺，结果导向，永不言败
案例：把努力与结果分开
03 狼性原则：优胜劣汰
如果不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者
IBM如何从狼变成羊？
狼性原则之一：忍辱负重
狼性原则之二：整体至上
狼性原则之三：知彼知已
狼性原则之四：原则第一
狼性原则之五：团队精神
狼性原则之六：持续基因
案例：为什么员工打工心态那么重？
04 责任使人进步
凡是计划的就一定要有结果
案例：猴子为什么总是在我们之间跳来跳去
猴子也需要快乐
格兰仕的书信文化
05 制度执行力
结果永远都是第一位的
建立制度
执行三化：流程化、明晰化、操作化
机制失效：巴林银行为什么倒闭？
06 结果导向的六大纲领
第一大纲领：创造危机
第二大纲领：行动能力是淘汰出来的
第三大纲领：凡是已经决定了的，就是对的
第四大纲领：人们不会做你希望的，只会做你检查的
第五大纲领：没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变
第六大纲领：用备忘录驱动执行力
07 从失败中提升执行力
为什么员工害怕失败？
为勇气和原则而战
原则不可以重来一次

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