分销渠道决策与管理 本科市场营销专

本书力求结合企业分销管理实际，系统阐述分销渠道决策与管理的基本理论、知识和方法，尽可能汲取国内外理论与实践的最新成果。

第1章 分销渠道及其管理概览
学习目标
1．1分销渠道的含义、功能与流程
1．2分销渠道的基本结构
1．3分销渠道决策与管理问题
1．4本书内容框架
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第2章 批发与批发商
学习目标
2．1批发概述
2．2批发商类型
2．3批发经营及批发的发展趋势
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第3章 零售与零售商
第4章 实体分配
第5章 分销渠道的战略设计与管理
第6章 分销渠道管理与冲突处理
第7章 分销渠道控制
第8章 分销渠道信息系统
第9章 分销渠道的运行评估
第10章 国际分销渠道
自测题参考答案
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