六大电子商务发展战略
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内容提要：
在本书里，保罗极为精彩地论述了有关电子商务的一些关键问题。通过对一些公司（如MarShall Industries、联邦快递、Industry.Net、Citius Belgium以及Tradezone）案例进行分析，他清晰地阐述了B2B电子商务中的深层结构性问题。他迫使读者思考：
?你的下一代B2B交易关系结构是什么？
?你的新经济是什么？
?你的渠道结构转换如何？
?你如何确认自己的营销战略？
?你如何进行必要的变革？
?价值来源是什么？
在本书，作者将阐明如何回答这6个问题，这样你就可以在当今B2B交易环境的洪流中稳操胜券，而不是处处被对手抢尽先机。
编辑推荐：
如果你的组织准备成功地进军电子商务，那么首先你必须回答下面几个问题：
你的下一代B2B电子交易关系结构是什么？ 哪些商业模式与因特网相关？ 如何制定成功的营销战略？ 什么是适当的营销项目？ 如何实现必要的变革？ B2B电子商务的发展趋势如何？ 本书将回答这些问题，并保证你能够充分利用B2B电子交易环境所提供的机遇，而不是让你的竞争对手领先一步。 目录：
译者序
推荐序 前言 第1章 导言 第2章 因特网电子商务的主要特征 第3章 电子商务的商业模式 第4章 B2B电子商务案例 第5章 市场和竞争 第6章 营销战略和方案 第7章 B2B电子商务发展方向 注释 参考文献 译者序：
有人称，未来的市场竞争将在电子供应链之间展开，电子商务时代最有经济影响力的人可能不再是各国的总理，而是电子供应链的链主。
而这种经济时代的到来使得一批又一批的企业四面楚歌—价格面临着巨大压力，利润被大大压缩，新的竞争对手层出不穷，而效益却越来越难以实现。激烈的竞争从来没有停止过，而信息和通信技术的发展又使得往日安守一方的企业不得不与对手短兵相接。今天的企业面临的问题已经不再是是否要变，而是应该如何变。
通过对Marshall Industries、联邦快递、Industry.Net、亚马逊网上书店、Citius Belgium和Tradezone等公司进行研究，保罗·蒂默斯剖析了今天的管理人员们在试图进入..
前言：
电子商务可以被大致定义为“通过电子手段做生意”，1它包括实际物品和信息的电子交易。电子商务涵盖了所有的交易步骤，如在线营销、订货、支付及配送支持等。它还包括在线提供服务（比如说售后支持或在线法律咨询）以及在线为公司间的合作（如协同设计）提供支持。
电子商务近年来取得了飞速发展，由此引发了人们对其中潜在商机的种种推测，这种商务形式中最为重要的部分是B2B交易（虽然B2C电子商务最为引人注目）。通过因特网进行的电子商务形式多样，有些是传统商业形式的补充，而有些则代表一种全新的业务方式，但对于网上成功的B2B电子商务手段，人们还所知甚少。
同时，电子商务的发展也具有很大的不..
序言：
近年来，内部网、外部网得到了广泛应用，同时人们也开始普遍接受因特网业务平台，这些都为B2B电子商务的发展打下了良好的基础。这种电子商务形式又将使组织简化自己复杂的业务流程，降低成本并提高生产力，因此，它的发展势头良好，其交易额有望从1998年的430亿美元增加到2003年的13000亿美元，约占当年电子商务交易总额的90%。
B2B电子商务创造了与其他形式的电子商务截然不同的全新动力。B2B电子商务解决方案经常对一些工作流或对企业运作至关重要的供应链流程产生重大影响。同时，为了使这些解决方案发挥作用，企业还必须将其整合进现有的信息系统中，一个复杂、耗时而且昂贵的流程。因此，对企业来..
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