销售的革命
内容提要 ：
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到：成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。本书说明了成功的销售队伍怎样才能打传统的方式，转变为用多种营销方法和摸式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂要求。
读者对象：企业销售经理、销售主管、高层管理人员、高校师生
编辑推荐 ：
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到：成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。本书说明了成功的销售队伍怎样才能打传统的方式，转变为用多种营销方法和摸式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂要求。
目录 ：
第1章 新销售：从传递价值到创造价值 第2章 全新的采购世界：价值如何重新决定采购决策 第3章 对新的采购现实做出反应：三种正在出现的销售模式 第4章 新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄 第5章 新的顾问型销售：从销售高手到企业价值 第6章 新的企业型销售：从大型销售到深层关系 第7章 销售流程：照亮漫漫长夜的明灯 第8章 重新思考渠道以创造并获得价值 第9章 改变销售队伍
前言：
《销售的革命》一书的第一作者尼尔·雷克汉姆先生是全球著名的销售大师，他在改善销售技巧的研究与分析方面享有盛誉。其经典著作《SPIN销售》（SPIN模式是指销售人员在销售过程中会提出各种问题。将这些问题归类，得出四种类型的问题，即：情景性问题（Situation question）、探究性问题（Problem question）、暗示性问题（Implication question）、解决性问题（Need question）。研究发现多提出探究性问题、暗示性问题和解决性问题对达成销售至关重要。——译者注）是第一本以全新视角研究大型销售的书籍，书中倡导的SPIN销售模式风靡全球，成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器。该书自1988年出版以来，不断再版，并获..
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