营销其实很容易

营销是商界面对的最具挑战性的课题之一。营销是为了了解人们的需求，并且让营销人员创造性地运用常识，卖出产品来满足顾客的需求。本书的目的就是要唤醒企业界对那些久被遗忘的营销技巧的重视，并针对商业中最重要的营销活动，提出完整而系统化的观点，如：营销三部曲（确认顾客、接触顾客、说服顾客购买）、营销三大障碍（恐惧、忽略与怠惰）等，让业务老手或新人，都能树立成功的销售风格，打动顾客的心，赢得佳绩。
本书适合营销人员及准备进入营销领域的人员阅读，亦可供相关专业的人员和在校师生参考。

第一章 迈出成功的第一步
一、了解自己，了解市场
1．成功营销人员必备的条件
2．你具备了必要的条件吗?
3．了解市场是一门艺术
二、为企业定位
1．找准定位
2．定位的实质
第二章 进人实质阶段
一、发现并接触客户
1．发现潜在顾客
2．获得推荐
3．用电话确认并进行面谈
二、销售展示的策略
1．为面对面销售做准备
2．销售展示策略工作表
第三章 情报收集--完美销售的基础
一、捕捉情报
1．情报是市场销售竞争的主要手段