做交易:风险资本家的故事

在《做交易》一书中，新闻记者尤德彦?古谱塔选择了该产业内最有影响力的领补袖人物并由他们通过口述的方式，揭示了这个引人注目的产业的历史。该书以编年史的方式从风资本业最初卑微的开端到令人刮目相看的今天，风险资本业元老们也在此提出了对未来的展望。
遍览全书，35位最主要的风险资本家，从早期的先驱者尤金?克莱奈和亚瑟?洛克等，到当今的顶级人物杰弗里?杨和约翰?杜额等，通过他们个人的成功经验洞察整个风险资本业。本书的内容涵盖了从当今最热门的交易――从雅虎和亚马逊交易的成功法则，到风险资本对商务提议的期望及如何与合作企业建立关系和如何选择高层管理团队（在高风险的世界中，这一精英团队的集体智慧对于成就它所专注的事业将变成无价的引敬擎）。

风险资本作为现今最热门的产业，已经成为创造财富的发动机，它推动了美国经济的高涨及其无可置辩的技术优势。在过去的50年中，美国风险资本已经协助了几乎每一家美国国内主要的技术性公司进行融资，与此同时，一批数百万美元规模的公司也迅速成长为一个蒸蒸日上有近千亿美元规模的风险资本业。

尤德彦?古谱塔是一家多媒体新闻和信息出版商“biztrail.com”的创始人，早在10年前，他便成为Wall Street Journal的资深专业撰稿人，同时，作为一名小企业发展及战略的顾问和商业新闻的自由撰稿人，他获得了经济学与商业期刊“沃尔特?F?白芝浩”奖学金。

导论　1
第一部分　早期　1
　罗勃特?卡科尔：基准资本　2
　米开朗基罗?沃尔皮：思科系统　11
　鲍勃?诺克斯：基石资产投资者　18
　克利夫兰?克里斯托弗：TSG资本集团　24
　安?温布兰德：休谟―温布兰德风险合伙人　33
　杰弗里?杨：红点风险　43
　米切?凯波：Accel合伙人机构　51

第二部分　开端　59
　贝努?施密特：J?H?惠特尼公司　60
　尤金?克莱奈：克莱奈―伯金斯―考菲尔德&巴耶斯　63
　彼得?克里斯普：范洛克合作人　68
　莱昂内尔?平克斯：沃伯格―平克斯　72
　赫伯特?威尔金斯：同步通信卫星资本　79
　桑福德?罗伯逊：罗伯逊―斯蒂芬森　84
　亚瑟?洛克：亚瑟―洛克公司　92

第三部分　西部海岸　101
　保罗?威赛斯：沙特―希尔风险　102
　唐?瓦伦丁：美洲杉资本　112
　里德?丹尼斯：机构风险合伙人　122
　理查德?克雷姆里奇：新企业联合会基金　132
　格兰特?海德里奇和凯文?冯：梅菲尔德基金　141
　拉里?桑斯尼：威尔逊―桑斯尼―古德里奇―罗莎蒂基金　147

第四部分　东部海岸　155
　查尔斯?韦特：格雷洛克管理基金　156
　理查德?M?伯恩斯，Jr.：查尔斯河风险　168
　彼得?布鲁克：Advent国际基金　174
　凯文?兰德里：TA基金会　183
　威廉?伊根：伯尔―伊根―笛里格　190
　克蒂夫?阿诺德、乔纳森?弗林特和特伦斯?麦克夸：北极星风险合伙人　197
　莫顿?柯林斯：DSV合伙人基金　206
　爱德华?马瑟斯：卡莱尔集团　219

第五部分　展望　231
　詹姆斯?布莱叶：Accel合伙人　232
　乔恩?盖拉格汉：@风险　244
　史蒂夫?拉扎勒斯：ARCH风险合伙人　251
　约翰?杜额：克莱奈―伯金斯―考菲尔德&巴耶斯　260