中国风险投资实务丛书:商业计划书的编制技巧

《商业计划书的编制技巧》告诉风险企业家，精心编制的商业计划书一字值千金。它能说服风险投资家，确信投资本企业可以超越原始资本的积累，直接进入企业成长发展阶段。
全书包括四个方面的内容：寻求风险投资的过程；商业计划书编制的战略思想；商业计划书编制技巧；案例分析。全书有理念、有思想、有编制方法和技巧，是一部指导企业家编制商业计划书的力作。
本书可作为风险投资的培训教材，可作为经济管理专业高年级本科生和研究生的教学用书。

风险投资在我国呈方兴未艾之势，继理论探讨之后，了解其实际运作对大多数人来说显得尤为必要。为些，中国风险投资的倡导者和积极推进者、全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危先生主编了《风险投资实务丛书》。
《商业计划书的编制技巧》为该丛书之一。商业计划书在寻求风险投资过程中的作用和编制商业计划书的技巧，由武汉大学教授徐绪松、深圳信科投资公司总裁郑海滨、武汉大学博士生曹平，在书中向读者作了介绍。

第一章 寻求风险投资的过程
第二节 有一个idea――伟大的点子
第二节 创业计划――值得实施的点子
第三节 商业计划书――风险投资的敲门砖
第四节 联姻风险投资
第五节 会晤
第六节 计划书的修正
第七节 价值评估与交易设计
第八节 获得资金
第二章 商业计划编制的战略思想
第一节 编制前的准备
第二节 编制的理念
第三节 编制的原则
第四节 商业计划书的编制大纲
第三章 商业计划书的编制技巧
第一节 摘要――用30秒点燃风险投资家的热情
第二节 业务内容――简单明了
第三节 行业分析――市场充满机遇
第四节 产品与服务――突出创新
第五节 管理团队――人、人，人是最重要的
第六节 生产过程――通谷易懂
第七节 市场营销――挖掘市场潜力
第八节 研究与开发――创新与发展的能力
第九节 财务分析――良好的现金流
第十节 风险控制
第十一节 风险资本的退出
第四章 案例分析
案例一 美国跃逊公司的商业计划书及分析
第一节 商业计划书
第二节 商业计划书分析
案例二 深圳市××网络技术有限公司商业计划书
第一节 商业计划书
第二节 商业计划书分析
附录1 国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录
附录2 美国的NASDAQ
附录3 欧洲的EASDAQ
附录4 《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》
参考文献

书摘
二、吸引风险投资家的注意
将一定数量的投资者确定为目标后，创业者下一步要做的事是尽力吸引风险投资家的注意。吸引风险投资家的注意需要创新的思路，以一些他人没有想到或者没有勇气去做的方法和方式去向风险投资家推销自己的创意。
创业者可以考虑采用这样一些方法来吸引风险投资家的注意：
(1)与风险投资家偶然会面
在知识爆炸的时代，新的技术和创意每时每刻都在涌现，但资金永远是稀缺的，大量的创业计划在饥渴地盼望着风险投资家的青睐，寻求资金的人踏破了风险投资家的门槛，在这样的情况下，投资者不可能有充裕的时间来对每一个申请的创业计划书进行审核，也不可能深入了解每一个创业者，结果使得许多优秀的创业项目错过了获得投资的机会。为了在融资的竞争中获胜，创业者要利用一切时机，抓住每一个机会，保持旺盛的热情，时刻准备引起投资者的注意。
假如创业者通过偶然的机会能与风险投资家碰面，如在某个圈子的聚会，创业者应该竭尽全力接近风险投资家，跟他联络感情，向他介绍自己的创业项目的情况，展现一幅诱人的获利前景，以期吸引他的目光和兴趣。
(3)通过中间方联系
无须中间人介绍，直接上门推销的方式显示出创业者的勇气和信心，这种方式为不少门路不多的创业者所采用。但是在实际的操作中，成功率更高的是通过第三方的介绍或推荐。风险投资业是一个风险极大的行业，投资者对他们的每一笔投资都极为谨慎，他们不会轻易被商业计划书的豪言壮语所迷惑，他们对任何不请自到的不速之客有一种本能的戒备心。创业者如果能够得到被风险投资家信任的机构或个人的推荐，将会大大有助于相互之间的沟通。另外对于那些有意向异地申请风险投资资金的创业者而言，由于缺乏必要的信息，通过中介机构来联系也是一种可以考虑的选择。
利用中介机构的优点在于：
·创业者可以省去信息收集、联络沟通等重复的工作，腾出精力和时间来从事更重要的工作，这点对于那些势单力孤、分身无术的创业者尤其重要。
·对于一些希望在国外融资的创业者，如果不熟悉当地的社会环境、法律制度、文化习惯、商业模式等，纯粹靠自己摸索，成功的可能性非常低，这时候显然需要依赖从事涉外融资服务的中介机构或者直接聘请海外中介人。相对于自己单独干付出的成本，专业服务公司提供的服务是物有所值的。
·由于中介机构的操作更为专业、更有经验，可以少走很多弯路，
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