客户资信调研

作为市场主体的消费者，因为信用，而获得雇主的信赖，因为信用而成为忠于专业的职业人，因为信用，而可以预支未来的财富，因为信用而不断地开创自己的美好未来。 ……在市场经济的今天，几乎所有的经济活动都离不开信用，因此，有人说，市场经济就是信用经济。 《客户资信调研》是专门为信用供给企业(授信企业)以及信用供给企业中的企业管理人员写的一本书。 本书分为五个部分： 第一部分为导论。介绍了资信调研的性质、时机，为什么信用供给企业要进行资信调研?是谁提供资信调研成果?又是谁在使用资信调研的成果?资信调研是一个什么样的过程? 第二部分为资信调研的方法。无论是企业自行调研，还是委托进行资信调研，作为授信的企业都必须知道，资信调研的信息与资料是通过什么方法以及什么途径取得。 第三部分，信用动因调查。 第四部分，信用能力调查。主要介绍收集客户的信用能力的信息与资料的途径与方法，如何对收集的这些表征客户信用能力的信息资料进行加工处理，以便对客户的信用能力作出初步的判断 第五部分，信用分析。主要介绍信用分析的技术及如何沟通客户资信调研的成果。这部分共有四章。

第一部分 导论
第一章 资信调研概述
第二章 资信调研的提供者和使用者
第三章 资信调研过程
第二部分 信用资料的收集方法
第四章 原始资料的收集方法
第五章 二手资料的收集方法
第三部分 信用动因调查
第六章 维用主体调查
第七章 信用动因调查
第四部分 信用能力调查
第八章 信用能力调查
第九章 资产负债表
第十章利润表与现金流量表
第五部分 信用分析
第十一章 传统的信用分析方法
第十二章 企业信用分析模型
第十三章 个人及小企业信用分析模型
第十四章 湾通资信调研结果

在任何开放的市场经济中，随着竞争的加剧，必然导致买方市场的普遍形成。品牌和交易方式与质量、价格、服务一样，成为企业之间竞争的重要手段，信用会取代货币成为交易的主要媒介，信用交易(赊销)成为主流。如目前欧荚市场信用交易达到80％～90％。因此，企业必须提供信用给其客户以获得交易的机会，而同时必须加强对其客户和自身的信用风险管理，防止呆账、坏账的产生，获得持续发展的能力。 信用供给的企业中最大莫过于银行，银行从根本上讲是靠信用生存的，首先它依赖自身信用吸引客户的存款，其次它通过授信(信贷)获得利润，利用自己的信用核心技术为客户提供票据、汇兑等信用工具及其信用服务，由此..

美国科学家富兰克林在《给一个年轻商人的忠告》中，有一句话："切记，信用就是金钱"。今天把它用来形容企业信用，我以为是十分贴切的。改革开放以来，随着计划经济体制向市场经济体制转变，企业作为市场主体开始以自身的信用参与市场活动。但是由于信用管理制度不健全，企业信用管理体系发育程度低，使得信用缺失问题日趋严重，失信行为已经成为妨碍我国企业正常经营、运转的严重障碍。有识之士大声疾呼，要求社会各界共同努力，尽快消除这种障碍。在这种背景下，出版《信用销售管理丛书》显然有其重要的意义。 广义而论，信用(Credit是一种建立在信任基础上的能力，不用立即付款便可获取资金、物资、服务..