外交谋略：觥筹交错 折冲樽俎

大千世界，悠悠万事，外交堪为一博大精深之领域。它浩潮深邃，扑朔迷离，饶有兴味。介绍外交之事，早可车载，本书只是斗胆试为读者觅一方便之门径而已。书由五篇组成，曰：“外交谋略篇”、“话说外交篇”、“折冲拾趣篇”和“国际评说篇”。其内容，概述外交为何物者有之，试言外交谋略和谈判之奥妙者有之，趣谈折冲樽俎者有之，略论国际形势者亦有之，虽尽为一家之言，似也可聊供余暇随意翻阅之用。

金桂华，1935年1月14日生于上海。1950年底抗美援朝，参加军事干部学校，后赴朝鲜参加志愿军解释代表团，从事翻译工作。1954年毕业于北京外语学院。同年入外交部，先后在新闻司、国际司、驻南斯拉夫使馆、驻丹麦使馆、常驻联合国代表团、驻马来西亚使馆、驻文莱使馆、驻泰国使馆、中国人民外交学会工作，历任科员、副处长、一秘、参赞、副司长、外交部发言人、大使、副会长等职。现任亚太安全合作理事会中国委员会副会长。著有《话说外交调研》一书。

岁月无情，倏忽间已到了晚年。随着两鬓斑白，老之已至，想写些东西的愿望更趋势强烈。这样做，一是为了总结自己，同时也是为了老有所乐。一辈子做的是外交工作，其中不少时间又是花费在无休的伏案上，“伏案”而又“无休”，摇笔杆于我也就成为一种乐趣了。
























本书的内容有点“杂”。说实在的，这“杂”也并非全无“杂”的道理，外交不就是一门“杂学”吗？全书共分至五部分：《外交谋略篇》、《谈判集锦篇》、《话说外交篇》、《折冲拾趣篇》和《国际评说篇》。明朝的汤显祖有言，曰：“文情不厌新，交情不厌陈。”我确是想文有新意，但是否做到，实在是难说得很。

前言
第一篇 外交谋略篇
1、虚实术
2、“知止不殆”
3、“含糊”的妙用
4、从“柔道”谈起
5、妥协的艺术
6、“攻心为上”
7、外交之妙 妙在迂回
8、霸权也有“谋略”乎？
9、“一人逐两兔”
10、“以夷制夷”
11、善施两手
12、深谋远虑――外交大手笔
13、谋势篇
14、小议“缓冲”
15、谈谈外交“柔”术
16、小国外交谋略荟萃
17、论“幌子”
18、盛夏说“辩”
19、灵活善变 变不离宗
20、“间接路线”谋略种种
21、“远交近攻”析
22、且谈“边缘政策”
23、关于“结盟外交”
第二篇 谈判集锦篇
第三篇 漫话外交篇
第四篇 折冲拾趣篇
第五篇 国际评说篇

书摘
l．虚实术
外交之术，贵在不定。外交谋略，虚实术实为其首。《孙子兵法》十三
篇，专有《虚实篇》论其详。孙子曰：“善战者，致人而不致于人。”这是
虚实术的核心。军事如此，外交亦然。外交斗争能“识虚实之势，则无不胜
”。
“虚者实之，实者虚之”，这是常用的外交虚实术。17世纪时瑞典首相
奥克生斯汀说，外交者，乃“将无作有，将有作无”，肯定不存在的事，否
定已存在的事。赫鲁晓夫时，苏联的军力逊于美国，赫便动辄咆哮，时唱高
调，甚至在联合国大会上用皮鞋敲打桌子，简直有点为所欲为，这其实是“
虚者实之”。及至勃列日涅夫当政，苏军力渐趋同美大体均势，勃乃大异其
趣，念“缓和”经，搞“微笑外交”，真是“满脸春风要醉人，一副无害模
样”，这恰正是“实者虚之”。对这外交虚实，美国前总统尼克松有一番绝
妙的比喻：“拿好牌的一般说话最少，声音也很轻；而那些投机的人往往讲
得很响，实际是给自己泄底。”
韩信“明修栈道，暗度陈仓”，一举打败章邯，平定三秦，是中国古代
军事史上的佳话。而外交上的“明修”、“暗度”是“以虚掩实”，这也每
每为外交家所乐用。1978年6月，美国总统卡特对苏联发表了几次“硬”的
讲话引人注目，但明眼人不难察知他骨子里其实是想促成美苏第二阶段限制
战略武器条约。为使条约得以在美参议院通过，卡特必须说些“硬”话，以
示他对苏联并不软弱。又如，1980年底，挪威同美国签署了预储重型装备的
协定，这是挪威为加强北约北翼所采取的重要步骤，但这势必刺激苏联。为
免使苏联作出不利于挪威的反应，执政的挪威工党同时又提出苏联乐于听到
的北欧实现无核区的问题。外交观察家认为，挪威此举前者为实，后者是虚
，以虚掩实而已。
我国古代《三十六计》中的第七计名为：“无中生有”。此也是外交虚
实术中的良策。所谓“无中生有”乃指：“诳也，非诳也，实其所诳也。”
就是说，以假情骗敌，但非弄假到底，最后要巧妙地由虚变实，给敌以不意
的打击。第二次世界大战时，希特勒在进攻法国前曾先后29次改变侵法的开
战时间并有意识地让西方知道，以达到麻痹对手的目的。1973年中东战争爆
发前，埃及总统萨达特也曾年复一年地扬言要对以色列开仗，但迟迟不见行
动，最后突然袭击，使以色列措手不及。据称美国军队的教材中载有“狼来……