利润倍增
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我来评论这本书：
内容提要：
6个月内使你的利润翻倍，这听上去像是天方夜谭，但是，当你真正领悟书中的78个方法，并感受鲍勃?菲费尔生动有趣的叙述同所透射出的管理智慧时，或许你会相信，鲍勃的思维虽然不循常规，但他所讲的都是行之有效的好办法。利润倍增竟是如此的简单！“这本书不仅会帮助你提高利润基线，它还会使你的领导效率加倍。其方法之实用，令人叹为观止！”
作者简介：
鲍勃?菲费尔是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学，后在哈佛获得经济学学士学位，又在哈佛商学院完成了MBA学业，现为美国第三大管理咨询公司――Kaiser Associates，Inc.的董事会主席和首席执行官。其简单而务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。
编辑推荐：
本书展示了提高利润率的78个绝妙方法，操作之简便，效果之明显简直让人难以置信。企业管理大师鲍勃?菲费尔为我们提供了对付供货商和竞争者的手段，以及管理员工的窍门；
通用电器首席执行官杰克?韦尔奇曾一次购买125本《利润倍增》送给公司的高级主管。 目录：
第一部分 准备好了吗？
谁应该读这本书 创造利润是你的责任 第二部分 创造企业文化 建立规范 “最好”的定义 利润挂帅永不会错 要的是结果，而不是办法 策略性与非策略性成本 不要过于定量化 不要过分授权，也不要大权独榄 无限度地满足客户，你就会破产 策略性和非策略性时间 制造危机感 把文化变为行动 第三部分 削减成本 牢牢抓住每一项成本 先砍成本，后提问题 建立裁决制，非谈判性预算 让他们来问老板 没什么成本可以小得忽略不计 不用担心，你会赢得人们的尊敬 你的雇员比你想像的更容易接受 从疼痛感最小的地方――供应商开始 千万不要让你的采购员与对方谈价格 你需要一个“无赖” 宣布冻结甚至削减价格 经常竞标 在供货商说“不”时，反复攻击之 …… 第四部分 增加销售 不管是什么公司，其实你面对的还是个人 让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀 成交之五大要素 东西与人不同，它的价值仅仅在于人们对它的看法 世上没有两个完全相同的消费者，所以你要剪裁你的销售方案和销售音调 检讨你自己的销售方式 客户嗅觉之灵敏，不亚于鲨鱼 销售过程是向客户展示能力的最好机会 …… 第五部分 我的一点忠告 要顽固不化 保持乐观的工作态度 给你自己施加压力，并使之有趣 作者介绍 书摘：
先砍成本，再提问题
主管们（包括美国总统和国会）常犯的通病就是削减成本时过于小心，在没有绝对把握做出正确决定之前决不动成本。 好，让我们来个反向思维：“除非绝对必要，让我们先去掉这一成本”。我曾告诉一位我为之做了5年顾问的CEO：我们的主要工作是要证实该企业的支出合理性并为之找到证据，而不是简单地削减支出。他说如果我讲的事都能落实，他也就用不着我这个顾问了。 之所以说成本是可以削减的，是因为如果你做错了，总会有人告诉你，你再把它加回去就是了。在企业中，压力通常是自己增加成本。如果A部门要6个人，你只给他3个，他们肯定会跑来找你，告诉你他们是如何超负荷工作的。买10台电脑，而不是15台电脑，他们可能会找你国那另外3台。超大幅度地削减成本，即使你错了，你还会有许多机会纠正错误。反之，如果大幅度地花钱，钱就流失走了，你根本没有纠正错误的机会。你必须改变你企业的观念，从你自己做起，坚信这一点，多砍，少花。削减成本与增加成本像两个对冲的浪潮，哪一方更为坚定，力量更大，就会阻止另一方。 |