保险从业人员必读

在现今的社会，只要精通无形的商品――保险的推销技巧，就没有做不到的事。实际上我也推销过各种商品，但是像保险那样众所周知，像推销方式那样无法抵抗，而且在顾客面前也不能展现具体商品的保险业，这在别的行业是找不到的。

　　汽车的推销、房地产的推销、化妆品的推销若是与保险的推销相比的话，简直可说是易如反掌。

　　编著这本书就是以我多年的经验告诉大家：“保险推销就是这么回事！”并为其他业界的人们提供参考。

　　很多人都认为自己所从事的不是保险业，所以就算知道保险的推销技巧也没有多大用处，但是我认为：要是能参考保险推销员的技巧，对其他业界的成功也很有帮助。

　　不管做何种事只要解决了最难的部分，那么其他部分就会迎刃而解。

编著这本书就是以作者多年的经验告诉大家：“保险推销就是这么回事！”并为其他业界的人们提供参考。

前言
第一章　如何面对一口拒绝的尴尬场面
　为何被顾客拒之门外呢――有5种原因在作怪
　防止遭受拒绝的方法――防止遭受冷落的37种最佳方法
　如何避免谢绝的场合――避免谢绝的14种最佳方法
第二章　对付男性顾客拒绝之词的方法
　突破第一道关卡――销售从拒绝的那一刻开始
　男性顾客的19种拒绝之词与应付对策――攻克顾客的19种最佳手段
第三章　如何抓住女性顾客
　以女性为销售对象时应注意的问题――对女性销售时也能成功
　如何解除女性的戒备心理――独特的心理掌握法与攻破对策有18种最佳方法
第四章　把企业当作顾客的攻克方法
　攻克企业有着无穷的乐趣――一网打尽并非是白日梦
　选定目标之后是：智慧+情报+努力――攻克企业的20种方法
第五章　攻克企业的关键在于金融机构的充分运用
　银行是开拓企业市场的武器――首先从银行内部开始了解
　如何使银行成为自己的朋友――维护银行利益的 6种方法
第六章　充分利用“他人的信用与努力”的方法
　灵活运用保险业务的代理制度――你可以得到无限的支持　
　保险业务员的条件
　增员的方法
　如何让业务运作呢