经理人失败启示录

学习走向成功，职业经理人最常风的路径就是模仿他人的成功经验和模式，但是剥离了那些传奇故事的主角们独特的背景、环境和个性，模型本身消瘦得只剩下骨架――而那些坚硬的事实，不知还有多少可供参考和实践的价值。
要书是两位资深外企经理人在职业发展中长期研究的成果：对于一般经理人而方，成功人士的失败远比他们的成功更值得借鉴。这里精选出63个精彩的外企经理人的失败案例，涉及经理人的角色定位、“品牌”创建、生存环境、客户关系、资源利用、控制管理等诸多方面，既有切肤之痛，又有深入实用的教训分析。跟理论严密、结构清晰的学院教材比起来，这样一部细致而微、血肉丰满的启示录更亲切、真实和直接，也更能解答疑惑，预测和规避风险，从而打造一条属于自己的通往金牌经理人的成功之路。

陈沛彬：一直在全球公认的优秀外资企业工作。从20岁离开高校便加入全球最大的日用消费品公司，成为职业经理人。从最基层的经理开始做起，历任生产部经理，工程项目经理，物流部经理和商业计划部经理。目前是美国通用电气照明公司SH厂的厂长兼供应链部经理。
王战花：自1996年硕士毕业后加入以成功的市场营销而闻名全球的日用消费品公司，并在市场研究部工作至今。该部门一直被公认为中国乃至全球市场研究的先导者。作者多年来参与了许多种新产品的营销历程和顾问工作，深谙营销理论。

63个失败案例，打造金牌经理人的成功阶梯。

从成功者的失败案例中找寻真经：

在职业生涯中获得最大化的利润；

中低层经理人低水平循环的怪圈；

个人投资的最佳选择――个人的信用度；

究竟为谁工作才能获得最大的回报；

如何利用资源获得最大的竞争优势；

高效率经理“确定优先权”的特殊方法；

“如果……那样会如何”――不败纪录的秘密；

管理者的控制方法中的陷阱……

――《北京青年周刊》推荐

总纲 经理人修炼的历程
――由失败创造出的“成功”法则
第一章 突破经理人的角色困惑
――通过“失败”解读经理人的正确定位
第二章 迷失目标于过程之中
　――中低层经理人低水平循环的怪圈
第三章 做好自己的“品牌”管理
――经理人的核心工作精髓
第四章 探求你的生存环境
――经理人的观察法则
第五章 究竟为谁工作才能获得最大的回报
――经理最需要考虑的关键问题
第六章 “御风而行”的哲学
――经理人如何利用资源获得最大的竞争优势
第七章 当发现自己很忙时，你离失败不远了
――经理人正确的行动安排准则
第八章 在行动以前，准备一份“正确”的计划
――经理人做计划必备的思路
第九章 只有学会控制，变化才是好东西
――管理者的控制方法中的几个陷阱
第十章 永远的瓶颈
――“高效管理者”的信仰法则

致读者的一封信（代前言） 亲爱的读者： 您好，首先感谢您拿起这本书。同时也恭喜 您选择了一本好书。 我们都是著名外资企业的高级管理人员，我 们被称为外企在中国的“星期三管理代”。我们 和外企进入中国时第一代“星期一管理代”的粗 犷风格不同，我们接受过更多的培训和磨炼。我 们与后期进入外企的新生代亦不同，我们承担了 更多的责任和考验。所以我们有信心认为自己是 “职业经理人”中的中坚力量。 在多年的管理实践中，我们总结了一些成为 优秀的“成功职业经理人”的心得和体会，并编 撰成文，希望能够在合适的时间对您有所帮助。 我们总结了多年以来不断强化的西方管理理 论的培..

书摘
像许多大公司做事都有标准流程一样，BJ公司每推出一个新的产品也要经历一个标准流程，这个流程被称为“成功模型”。
与麦当劳或肯德基的汉堡生产流程不同的是，BJ公司的新产品需要经过的是一道道检验(市场调研)。合格通过后，才会被“摆到餐桌”(市场)上消费者的面前。
BJ公司的这个成功模型是：
首先，我们的产品要比竞争对手的产品表现更好；
其次，我们要有好的产品概念和广告；
最后，我们要有好的市场计划。
从新产品配方被开发出来，甚至是刚刚有一个新产品的主意的时候，BJ公司的各个部门就会行动起来按照“成功模型”的三点要求，根据既定的流程把新产品推上市。
不过，当然不是所有新产品或新的主意都会最终出现在市场上的。流程中不同环节都会有相对应的市场调研项目需要进行，以淘汰掉那些并没有市场潜力的产品来避免公司投资上的大的损失。
“成功模型”的第一个要求——比竞争对手更好的产品，可以说是整个流程的出发点，因为BJ公司近百年的历史和成功经验告诉自己，一个好的广告创意和产品定位，可以轻易地被竞争对手所抄袭，但是要想取得产品的质量却不容易做到。
“成功的产品”是未来市场成功的起点。BJ公司还坚信，好的广告创意或产品定位只能带来短期的成功，优于竞争对手的产品表现才是市场上长期成功的保证。BJ公司历史上许多成功的案例无不印证了这一点。 所以，为了保证推出的新产品是优于竞争对手的，BJ公司的产品开发部推出的产品配方需要经过“产品测试”这一个消费者的市场调研。
消费者实际使用产品的情况千差万别，这是实验室不可能模拟的。实验室中检验优于竞争对手的产品配方，在普通消费者使用情况下可能没有优势可言。所以BJ公司主持的“产品测试”就是用来证明在普通消费者的使用环境下，经普通消费者使用后判断哪个产品更好(或表现一样)。
由于BJ公司坚信单纯产品本身的表现的重要性如前所述。为了避免产品品牌、价格等其他市场因素对消费者判断的影响，这个测试是“盲测”。所有测试产品，包括BJ公司几个不同配方新产品和竞争对手的产品都是用一样的包装派发给被测试者使用的。包装上没有任何有关产品品牌等其他信息。这样来保证，测试者使用产品后给出评价完全是产品本身的表现的反映。
通过这样一个测试，BJ公司从所有可供选择的配方中挑选一个优于竞争对手的产品配方。然后，再根据“成功
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