营销学:最佳实践

这是一本传统营销学原理课本中前所未有的、充满发激情和洞察 力的佳作，涉及市场和市场状况的方方面面，综合了16位权威专家的特长，每一章都由营销学某个领域内的权威执竺。提供企业在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出的现代营销策略、技巧，与传统的营销学原理教产书相比，本书的特色在于：1、涵盖了市场营销领域最新的论点与课题并针对这些课题进行了深度的讲解。2、强调现实问题，引导人们思索面对的市场营销机遇。3、重视技术问题，把章节概念与网络应用和练习结合起来。

本书的特色在于：1、涵盖了市场营销领域最新的论点与课题并针对这些课题进行了深度的讲解。2、强调现实问题，引导人们思索面对的市场营销机遇。3、重视技术问题，把章节概念与网络应用和练习结合起来。

第1篇理解市场
第2篇理解市场
第3篇产品
第4篇分销
第5篇整合敬销沟通
第6篇定价
第7编市场营销的未来

《营销学：最佳实践》作者团队的话 在一个充斥着传统与既定原理的营销学教材市场上，至少有16个理由来关注《营销学：最佳实践》一书中引人入胜的观点。这一教材综合了16位权威市场营销学专家的特长，每一章都由在市场营销学某个领域内的权威执笔。于是，产生了这样一本在传统市场营销学原理课本中前所未有的、充满了激情和洞察力的书。 《营销学：最佳实践》作者团队由德莱登出版社(Dryden Press)的教材作者和在各个领域内选出的专家组成。《营销学：最佳实践》允许我们这些作者展示在市场营销各个领域中的专长。所以， 《营销学：最佳实践》涵盖了这一领域内最新的论点和课题， 同时，给同学们在市场..

书摘
作为交换过程的营销
市场营销建立在交换原则的基础之上。美国市场营销协会给出的、被广泛接受的定义清楚地把市场营销描述成交换过程：
市场营销是计划并执行观念、商品和服务的概念、定价、促销和分销， 以创造交换满足个人和组织目标的过程。
为表明交换的本质，请思考以下情形：牛肉生产者想用一块牛排来交换一个西瓜，因为他已经厌倦了吃牛排，而且对他来说，再出产一块牛排的成本远远低于种植一个西瓜的成本。西瓜种植者想用西瓜换—一块牛排，因为她已经厌倦了吃西瓜，而且，再种植一个西瓜的成本远远低于生产一块牛排的成本。因此，如果这两个人相遇，交换就有可能发生。
市场交换的存在是因为对双方都有利，之所以有利是因为劳动分工和消费饱和。长期以来，人们都认为不同产品生产成本的相对优势是贸易利益的基础。但是，劳动分工和生产相对优势本身并不会导致生产过剩，从而创造贸易和市场。饱和原则则也是必要条件，换言之，如果农民吃的牛排越多，他就越喜欢牛排，就越想吃，他会非常高兴地以更低成本生产并消费更多牛排。本质上，他吃牛肉的兴趣会日益高涨而不会在市场上交换其他产品。
通过进行多种对消费者、生产者和零售商都有利的活动，营销会促进交换过程。营销活动包括：
　　· 购买：营销人员从不同的制造商手中买来多种产品，然后在一个地点向消费者供应。
　　· 销售：营销人员在一个地点向很多消费者供应一类产品，缓解了单个消费者为了每一件想要购买的产品而必须和很多单个厂家打交道的麻烦。
　　· 运输：在消费者需要的时间、地点提供他们需要的产品，使营销人员承担了产品运输任务。
　　·　 储藏：产品由营销人员储藏，所以客户无须储藏产品(例如杂货店)，制造商也无须在售出产品之前储藏所有产品。
　　· 融资：营销人员提供特殊的付款安排(例如：90天内付款可视同现金)和租赁安排，从而使更多的消费者可以买到他们需要的产品。此外，在产品出售给消费者之前，营销人员从制造商手里购买了产品，从而给制造商提供了用于再生产的资金。
　　· 承担风险：在产品出售给消费者之前，营销人员已从制造商手里购买了产品，所以，如果产品没有销路的风险就由营销人员来承担了。
　　·　标准化和分级：对消费者能购买的产品的质量和数量进行标准化及分级时，营销人员起到了一定的作用。
　　· 获取市场信息：营销人员收集购买者
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