推销你自己

无论我们现在从事何种职业，无论我们身居何位，其实我们每个人都在从事着一种职业――推销，我们无时不在推销着一种世界上最伟大的产品――你自己！书中的3位伟大推销员弗兰克?贝德加、乔吉拉德和原一平的经验表明，要想成功地推销自己的产品，首先要学会推销自己。

卖产品，不如卖自己。本书将教你：把自己推销给自己；把自己推销给别人；推销自己而不是出卖自己；推销你自己和你的服务；培养一种积极的态度；苦练是出人头地的唯一途径；吉拉德250法则等。

第一篇 无所不能的推销法则
1.热忱是推销成功的重要因素
2.让客户自发产生购买动机
3.弄清顾客购买的真正原因
4.推销前先推销自己
5.苦练是出人头地的惟一途径
6.交易成功的11条基本原则
7.交易成功的7项要诀
8.良好的口才让你产生自信
9.亲自拜访客户
10.妥善运用时间
11.反问的效果
12.善于倾听他人的魔力
13.不要做一位外行
14.直接的证据最有说服力
15.展现出你最佳的容貌
16.用你的笑容广结人缘
17.熟记别人的姓名和容貌
18.喋喋不休是推销的大忌
19.克服恐惧感的最佳途径
20.事先约见的要诀
21.不可忽视顾客的下属
22.活用手中的介绍函
23.失败并不足畏
第二篇 推销改变你的一生
第三篇 鼓舞人心的推销技巧

书摘
演讲改变一个人的生命
自此之后，贝德加连与人谈话时也不同于以往，感觉更轻松、更能应付自如，这项惊人的成就，对他而言无疑是个“奇迹”。两个月以前，他还因工作时无法与人沟通而沮丧不已，现在他却在正式公开的场合，面对一百位听众演说，吸引他们的注意力，使他们乐于倾听自己的经验谈，他仿佛是重生的“浴火凤凰”，飞出那重重关卡。
借着25分钟的演讲，贝德加在这一群人中间打开了知名度，这是他在好几个月间当一名沉默的学员所始料未及的事。
还有一件事出乎意料，有位著名的律师波顿先生，他担任德拉威尔郡师学会的主席，那天他听完贝德加的经验谈后，陪他走到车站，临上火车前，他跟贝德加握手表示谢意，并且邀请他有机会再拜访切斯特，火车启动时，他告诉贝德加说：“我和我的一位同事一直很想投保人寿保险。”
很快地，贝德加又有机会拜访切斯特镇。几年之后，波顿先生任“中央摩托车俱乐部”的理事长，该俱乐部是世界排名第二的摩托车俱乐部。波顿不仅是贝德加的好友，也是帮助他发展事业的一位重要人物。
借着这层友谊关系，他着实获益不少，但对他助益最大的，仍是他参加“说话教室”所培养出的自信与勇气。这一课程不仅扩展了他的视野，激发了他的热情，帮助他表达自己的想法并说服别人，最重要的是，它使贝德加克服了必须面对的大敌——恐惧。
在此建议各位，如果你有害羞、胆怯畏缩的弱点，不妨参加“说话教室”的演说训练课程，或是阅读卡耐幕先生的著作。这是恢复自信的最佳途径，比参加任何讲习会都来得有效。
如果你找不到适合又切实际的课程，不妨效仿本杰明·富兰克林的做法。富兰克林肯定演说的价值，所以在家乡自组社团，由几个亲近的伙伴，彼此互相交换上周或上个月的经验，无论是成功或失败的经验，每次只要能各自发表“实情”就好，听众即使只有一、二人也无关紧要，只要能在听众面前堂堂皇皇说出真正想说的话，便达到了学员间互相砥砺磨练的目的。
在训练班上，那些善于运用所学、勇于表达自我的学员进步最为神速，成就也最高，所以，虽然自己表达能力不佳，贝德加仍把握在公开场合说话的机会，起初他恐惧得要命，而现在已渐入佳境。后来，他还试着担任主日学校的老师，带一班八岁的孩子们。不久，他接受了主日学校指导老师的聘书，并且连续做了九年。这一切完全归功于大众演讲课程的训练，演说课程成为贝德加与别人交谈的重要话题，因这一
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