房地产销售业成功之路
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内容提要：
本书是房地产销售业从业者的职业导读。
写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人。 如果你报名参加了执业资格培训课程，本书将帮你把所学的课程与真正的房地产经营联系起来。因为本书的这一特色，它被广泛地当做培训课程的补充读物。 当你开始选择加入一个公司时，请认真研读第3章之后再开始你的工作找寻。 如果你的公司没有一个正式的培训计划，那么你可以利用这本书自行制定一个；如果有，那么本书作为辅助材料，将为你提供难得的观点和建议。 不管你如何使用本书，它都将会是你的“职业良友”。 作者简介：
肯尼思?W?爱德华兹最早在美国空军服役，退役后即开始从事房地产销售工作。作为一名房地产代理人，他有过七年的成功经验，他的妻子也是一位执业资格的售楼员。通过大量的调查研究与总结思考，并且结合他与妻子的亲身体验，书中详细介绍了经营房地产可能遇到的各种机会和困难，并指导你如何应付。本书描绘了经营房地产的有效模式，这一模式强调了专业化、永续经营以及成就感。
编辑推荐：
房地产作为美国的重要产业，它的成功秘密在于有着良好的销售业绩，本书就是写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人；本书指导读者从介入房地产业到学习房地产交易的全过程，最终走向房地产的销售成功之路；本书的作者夫妇二人都是在房地产业的多年实践经验，本书是他们胫骨大量的调查和思考的智慧结晶；本书是房地产研究和实际应用领域不可多得的有效指南，适合房地产从业的各类人员阅读。
目录：
前言
致谢 第1章 房地产业适合你吗？ 这是一种美好的生活......如果你适应这种生活 第2章 获取执业资格 苦与乐：你的选择 第3章 选择一家公司 为了更好或更差，更富或更穷...... 第4章 开始工作 组织好后，击鼓上阵 第5章 开始时，有......代理机构 房地产业的身份危机 第6章 签订居民住房的代理销售合同 寻找卖主，出售房产 第7章 销售房地产 寻找顾客，倾听并满足他们的需求 第8章 登记和销售特殊房地产 定制化房地产、投资性房地产、农村房地产及其他 第9章 要避免的问题 从一开始就应注意的事 第10章 对付难缠的人和困难的处境 挑战――不是问题 第11章 跟踪服务和客户推荐业务 避免白天孤独、夜不能寐和一文不名的晚年 第12章 生存 保持有支付能力和头脑清醒的策略 第13章 今后的发展方向 对于你的职业的长期观点 第14章 少数人走过的路 其他房地产生涯的可能性 第15章 给特殊人士的特别启示 从快速追踪者到退休人士 第16章 最后的鼓励 如何通过真正的尝试在房地产业取得成功 附录 参考文献 书摘：
书摘
如果深入一点看，这条新闻并不全是坏消息。首先，中等收入水平的数据表明有一半收入高于这个数据，有一半收入低于这个数据。而且10％的代理人(也就是经营着90％业务的那些人)具有体面的收入。其次，几乎可以断定，那些声称自己是全职房地产经营者的人，在精神和动机上并不一定是真正全身心投入的。比如，在很多家庭，经营房地产的收入为第二经济来源。尽管这种家庭中的夫妻可能工作得很卖力，可是他们的工作压力和那些完全靠经营房地产生活的家庭面临的工作压力是不同的。那些领取退休金的房地产经营者也是如此。许多人都相信，如果房地产工作是他们惟一的经济收入，大多数人会赚取比现在更多的钱。 但是，我们不能不承认，许多加入房地产行业的人其实并不适合这种工作。他们获取的收入非常微薄，因此越来越灰心，最后终于放弃。而且，有一小部分人，他们表面上非常看好房地产工作，将它视为一种能赚大钱的体面差事，可实际上并不努力工作。这些人一直是来去匆匆。当然，这在一定程度上刺激了很多从事房地产工作的人，而事实上他们并不一定不会有这种结果。但是，自私一点看，如果你非常适合从事房地产工作，那么你可以得出一个结论：在这样一个环境下工作，你具有明显的优势。 你第一年能赚多少钱?也许你将需要6个月的时间来达到记录甚至是最高纪录——这个时期基本上是收支相抵，甚至是人不敷出——我们可以称这6个月为“闯入期”。从那时开始，如果你天性适合房地产行业的工作，如果你加入了一个效益好的公司，并且能够以商人和企业家的行为方式开展你的工作，那么你完全有可能超出一般的收入水平。对于一个具备高素质和正确工作态度的人来说，第一年预期收入达到2万—3万美元是一件完全可能的事情。 单一收入并不是引人注目的，但它已经和一些高收入职业的入门收入水平差不多了。如果你在其他行业获得过成功，又或者你有广泛的社会关系，那么你的收入应该会有实质性的增加，这又是一种“闯入”。作为一个成功的代理人，你经营房地产的时间越长，你的收入也会越丰厚。这是因为你的业务会增加，你的社会关系会拓展，而你也能更好地识别，哪些地方你可以用自己的努力换回成果。 最后，如果你能立足于一个房地产价格很高的地区，那么我所有的估计都会戏剧性地提高。比如说，我曾在俄勒冈的一座小型大学城里出售房地产——俄勒冈的房价在当时是非常低的。第一年，在经过初级培训和调整之后，我获得了一个 …… |