销售冠军的10个策略/黄金语书系
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内容提要：
黄金语书系
一套无往不胜的销售策略 发现成功者汤姆?霍普金斯的秘密：世界500强企业长期的销售培训顾问，个人平均每天卖出一套房子，连续六年！500万受训学员中10万人获得巨大成就！ 汤姆?霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩，后学习尝试并运用这套销售策略，在三年内赚到一百多万美金，并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售最多房屋的保持人。接受过其训练的学生全球超过五百万人。为全美第一销售训练师及百万畅销书作家。 作者简介：
于文博，1985年7月毕业留校，扎实积累，历任辅导员、团总支书记，党总支副书房，校产业办副主任，印刷厂厂长。1994年12月结缘寿险，从零超越。历任试用业务员、业务员、业务主任、营业部经理、区域经理、省公司营销部副经理、培训部经理。1997年8月加盟泰康人寿，再次拥抱挑战，历任武汉分公司助理总经理，广州分公司副总经理、总公司营销部总经理。2002年7月做自己生命的主人。
目录：
代序
“冠军推销员”的通行证 第一章 强效应的沟通技巧 第二章 高效率寻找准客户 第三章 电话约访无障碍 第四章 第一次与客户亲密接触 第五章 了解顾客需求 第六章 优劣为优的产品说明方式 第七章 开发高含金量的疑虑 第八章 成交的致胜密码话术 第九章 差异化服务，让你事业长青 第十章 推销，就是行动次数的数字游戏 |