双赢心理与双赢技巧
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内容提要：
这是一本由心理学工作者撰写的心理学普及读物。它旨在向读者阐明，双赢正存在于人们生活的不同领域。要在有限的生活空间诗意地安居，人们就必须学会有节制的让步。为了求同而存异，为了获得而舍弃，只有双赢才是合乎理性的选择。
本书运用心理学、社会学及谈判学等学科的相关理论，结合社会生活中大量的双赢实例，向人们详细解读了双赢的心理机制及其双赢的不同技巧。其中既有双赢的筹划、策略，也有双赢中的报价，让步以及拒绝等诸多技巧，同时书中还对曾影响过世界历史进程的双嬴实例作了认真阐析，使人们愈加笃信双赢才是真正的成功。 目录：
双赢概览
1 双赢概述 1.1 双赢的含义 1.2 双赢的原则 1.3 双赢的一种艺术 2 双赢之道 2.1 准备阶段 2.2 导入阶段 2.3 交锋阶段 2.4 僵持阶段 2.5 让步阶段 2.6 签约阶段 3 双赢心理 3.1 需要与动机 3.2 需要层次论 3.3 双赢与需要 双赢筹划 4 前期工作 4.1 心理准备 4.2 可行性分析 4.3 挑选人员 4.4 替代方案 4.5 实战模拟 5 了解对手 5.1 了解对手的重要性 5.2 获取对手信息的原则 5.3 获取对手信息的内容 5.4 获取对手信息的方法 5.5 获取对手信息时的误差及其克服 双赢技巧 6 报价技巧 7 让步技巧 8 拒绝技巧 9 利用时间的技巧 10 选择地点的技巧 11 环境布置与安排的技巧 双赢策略 12 进攻策略 13 防御策略 主要参考书目 后记 |