中国连锁攻略与49位连锁企业老总的对话

本书主要讲述了49位中国连锁业界精英，共同谈论15年中国连锁发展之路。有精彩的财富故事，也有成功的管理实践，还有人们关注的热点话题。打造了首册中国连锁行业高端访问读本。

物美集团董事长张文中
解构物美
海下星辰医药有限公司董事长朱丹
笑撒“星辰”满人间
首联集团总经理于晋鲁
笑谈首联整合
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书摘
文峰集团作为国内大型商业企业，江苏省流通领域龙头企业，以其一系
列的改革举措而备受业内关注，它的掌门人徐长江，也自然成为人们关注的
焦点人物。
徐长江给我们的第一印象就是稳健。这让人想到他执掌的文峰集团，其
发展历程及风格与徐总颇有些相似。于是，与徐总的对话就从文峰如何起步
开始。
问：据了解，您是从295万元资产的小招待所起家，做到现在的规模实
属不易，您究竟是怎样完成这一“惊人的跳跃，，的?
徐长江：与国内其他企业相比，文峰进入市场要早一点，所以提前感受
到了竞争的残酷。也正是市场经济的环境，把文峰逼成了现在这样。文峰起
步，名义上有295万元，但实际上兜里并没有多少钱。当时的南通，已有南
通大饭店等具有外资背景的酒店先后开业，而我们与外商投资企业显然不在
同一个起跑线上。
文峰要生存，又没钱，怎么办?我当时采取的第一个举措就是利用毗邻
上海的地利条件，做异地贸易掘得到发展的“第一桶金”。我们用赚来的钱
来发展酒店业，再通过酒店的发展促进商业，实现酒店与零售业的互动发展
。此外，我们还通过融资手段筹集到上百万元的流动资金，这笔资金对文峰
的发展作用很大。
问：在文峰的创业阶段，最关键的一步在哪儿?您在这一步获得最多的
又是什么?
徐长江：决定进入商业房地产，是文峰集团成功的关键。其实，这条路
也是在市场经济的条件下给逼出来的。
南通当时有一家文物商店，由于要做异地贸易，我们就在那里租了3个
柜台，生意十分火爆。这激发了我们进入零售业的创业激情与灵感，我们决
定要做自己的商店。1987年，南通一条老街实施旧城改造，搬迁一些个体商
户，我们不失时机地圈来了一块地皮，开始筹建文峰商场。从商场施工阶段
起就不断有搬走的个体商店找到我们租赁柜台，这给了我一个启发，可以搞
一种新的租赁模式。如果按照当时租赁的市场价格是一年1．5万元，那5年
下来就要7．5万元，而我们5年只收4万元，不过要求一次付清。通过租赁柜
台方式，我们筹集现金达600万元之多，这在当时可是个大数目。紧挨着文
峰商场我们又开了一家商场，叫中央商厦。文峰也从这里踏上了商业发展之
路。
问：文峰的前期只是一个小招待所，可以说您和下面的员工，对商业经
营都知之不多，您又是怎样解决这个问题的?

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