劣势者的优势
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内容提要：
面对市场竞争日趋激烈，企业生存发展充满危机的商业环境，商人们都在寻找摆脱困境的答案，而本书用政治竞选的策略，为你指明明确的方向。
本书的两位作者是美国知名的政治与商业策略家，不但协助过许多政治领袖打赢激烈的选战，登上权力顶峰，也曾通过咨询为微软、可口可乐等公司达到或维持业界领导地位。他们横跨政商的成就令人赞叹，个中巧妙使人急于一探究竟。当今企业，老规则正日遭淘汰，劣势者的开拓、冒险精神再度当道；底层的小型企业竞相出奇制胜，大企业也不得不抛掉以大自居的心态，保持最佳的战斗状态。本书提供8大致胜策略，教你如何化解劣势，抢占优势，攀登企业获利的新高点。
作者简介：
大卫·莫里（David Morey）,是美国顶尖的策略沟通顾问公司DMG的创始人兼CEO，也是哥伦比亚大学国际事务专业的兼职教授。DMG的客户中，有名列《财富》500强的大企业，如耐克、宝洁、可口可乐、微软、毕马威、锐步、麦当劳、无线网络公司Veriyon、生物技术公司Cytogen，等等。
斯科特·米勒（Scott Miller），核心策略集团（Core Stategy Group）创始人兼总裁，也是政治顾问公司索尔/米勒集团的创始人。企业客户包括麦当劳、花旗集团、微软、可口可乐、媒体巨子考克斯集团、电子设备公司Southem Company,波士顿啤酒公司以及迪斯尼公司等。 编辑推荐：
政治竞选的策略，与企业经营、品牌营销有许多相通之处。本书告诉你：那些政界的在野者，是如何运用高明的竞选策略，化在野之劣势为执政之优势；而商界的新星，又如何脱出默默无闻之劣势，跻身世界一流企业。本书提出8大致胜之道，并综合星巴克、Google、耐克等产业龙头的成功案例，教你活用政治竞选策略，化解劣势，抢占优势。
面对市场竞争日趋激烈，企业生存发展充满危机的商业环境，商人们都在寻找摆脱困境的答案，而本书用政治竞选的策略，为你指明明确的方向。 本书的两位作者是美国知名的政治与商业策略家，兴量协助过许多政治领袖打赢激烈的选战，登上权力顶峰，也曾通过咨询为微软、可口可乐等公司达到或维持业界领导地位。他们横跨政商的成就令人赞叹，个中巧妙使人急于一探究竟。当今企业，老规则正日遭淘汰，劣势者的开拓、冒险精神再度当道：底层的小型企业竞相出奇制胜，大企业也不得不抛掉以大自居的心态，保持最佳的战斗状态。本书提供8大致胜策略，教你如何化解劣势，抢占优势，攀登企业获利的新高点。 本书以富有启示的方式阐述如何进行规划，凡欲强化顾客关联性并提升业绩的个人或组织，不论其地位或规模，都应一读。 ——麦当劳公司总裁 迈克尔·罗伯兹 这是一本洞悉事理、刺激思考的工具书。它的推出时机符合需求，讲述的策略经过验证，能帮你在今日日竞争激烈的市场上之中赢得顾客赞赏，凸现品牌优势。 ——The Home Depot副总裁兼CMO约翰·科斯特洛 本书作者具体指出，这是一个造反者而非在位者的年代，新的商业模式和信念，以及速成品牌的到来，都驱动着机会的出现 ——微软消费者伙伴关系与策略部总裁 汉克·维吉尔 目录：
前言 这是落水狗的年代 致胜之道 商业竞争与竞选策略 第1招 顺应信息革命，采用竞选模式 第2招 创造未来愿景，落实成功文化 第3招 锁定忠诚顾客，扩大口碑效应 第4招 采取主动攻势，常保谨慎远虑 第5招 由内而外营销，首重员工认同 第6招 剖析深层心理，诉诸顾客认知 第7招 掌握微小细节，制定品牌策略 第8招 标准作业流程，提前解决危机 典范篇 化劣势为优势的十大事业典范 餐饮业：星巴克咖啡(Starbucks) 网络业：搜寻引擎(Google) 科技软件业：红帽(Red Hat／Linux) 通讯制造业：诺基亚(Nokia) 航空业：捷蓝航空公司(Jet Blue) 通信业：新加坡移动电话业者(MobileOne Singapore) 户外用品业：巴塔哥尼亚(Patagonia) 食品业1：班与杰瑞冰淇淋企业(Ben & Jerry's) 前言：
现今的环境充满着前所未有的挑战，你打算如何出人头地?成功模式为何?你该如何领导公司、团队，甚至自身的事业前途?现有的企业及个人管理模式显然已经失效。在这个美丽新世界里①，在位者的优势似乎不再，属于落水狗般的劣势者的年代已经到来。不论是可口可乐对百事可乐，克里对小布什，或是特种部队对恐怖组织，都是一样的道理——面对在位者，劣势者不遑多让。
本书谈的是一套通过政治和军事行动检验，业已证明有效的原理，即使是在最艰难的情势下，仍能建立必胜的态度、性格与文化，弃且赢得胜利，这些原理可以驱动事业、推广营销及传播策略，不但将改造企业，也会使你的前途一片光明。
这就是劣势者的优势：造..
书摘：
书摘
在美国南北战争时期，林肯这样挑战他的内阁成员：“既然我们面临的 是新的情况，我们就必须有新的思考方式和新的行动。” 今天也是如此。这个时代不仅困难重重，而且与过去大相径庭。既然是 非常时期，就要采取非常手段——换句话说，就是造反的政治手法。但是有 一点很重要：尽管造反的政治手法可能是非常与众不同的，不过它却不是个 新东西。事实上，它在政治、战争和商业的领域中，已经被全球各地的改革 者成功地使用了好几个世纪。 它是美国特种部队、英国高空空降特种部队(SAS)，以及世界上许多最 有效率的恐怖组织策略和战术背后的动力；它正是美国革命先驱——杰斐逊 、亚当斯和华盛顿——的驱动力；它也是掌管今日美国市场的公司和个人— —例如异军突起的星巴克咖啡、沃尔玛百货(Wal-Mart)、西南航空(Southwe st Airlines)。以及微软创办人比尔·盖茨、媒体巨擘墨多克、嘉信理财公 司的 P8 创办人查尔斯·斯瓦布(Charles Schwab)和美国脱口秀主持人欧普拉(Oprah winfrey)——背后的驱动力。这些人的共通点是什么呢?他们行事大胆、有 旁观者的观点、富有好奇心以及想像力。他们也具有经典的造反式领导技巧 、规划能力和战术。 这不是惟一制胜之道。庞大的势力往往还是占上风——不过，现在这个 情形比以往当然是少了许多。在今天，用庞大的势力取得胜利必须付出很高 的成本。而且，这个成本一直在增加当中。造反就成了最有效用，也最具效 率的制胜之道。 P9 |