推销与谈判/财经类系列规划教材
|
读过这本书吗？
最近在读
读过
想读
还不熟悉
|
图书城书列：
加入到博客或社交网站：
|
|
我来评论这本书：
内容提要：
本书吸收了现代推销技术和谈判学最新的理论和实践研究成果，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，系统阐述了推销与谈判的原理、方法和技巧。全书共分12章，从推销概念人手，分别论述了推销员的基本职业要求、推销员成功与人沟通的艺术、现代推销模式、寻找顾客、拜访计划、接近顾客、顾客面谈、反对意见的处理、促成交易、推销管理、谈判的程序、成交谈判的技巧等。本书在注重培养学生建立正确的核心销售理念的同时，还注重销售过程中各种技巧和战术的训练，旨在全面训练提高学生分析问题、解决问题的能力。
本书适合高等职业技 编辑推荐：
本书吸收了现代推销技术和谈判学最新的理论和实践研究成果，系统阐述了推销与谈判的原理、方法和技巧。注重培养学生建立正确的核心销售理念的同时，还注重销售过程中各种技巧和战术的训练，旨在全面训练提高学生分析问题、解决问题的能力。本书适合高等职业技术学校、高等专科学校、成人高校经济管理类各专业使用，也可供从事相关工作的人员和企业管理者参考阅读。
目录：
第1章 推销的基本范畴 第一节 推销是什么 第二节 推销学的产生与发展 第三节 推销与谈判学的研究对象与方法 第四节 推销与谈判学和相关学科的关系 第2章 推销员的基本职业要求 …… |