销售王是怎样炼成的
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内容提要：
并非科班出身，亦无传奇背景，更未经专业训练，本书通过自传形式讲述了这样3个年轻人从平凡走向成功、创造辉煌业绩的职业历程。家庭主妇白淑贤通过独特的“立体销售”，摇身变为韩国销售界的“平民天后”，缔造了井井有条管理3万名客户的神话。出身贫寒的崔真实身体力行“有机农耕法”，连续3年稳坐现代汽车销售大王的宝座。曾经厌学的金勇官开创出“文件夹式思维方式”，用一年的时间在韩国快餐零售业打拼出一片自己的天地。本书将详细剖析他们的方法与秘诀，领会这些加上勤奋与诚意，你也能与他们一样成功！
作者简介：
白淑贤，1986年开始就职于韩国大宇集团，曾4次获得大宇集团“销售大王”称号，并在2000年突破个人销售额200亿韩元，创造了家电销售史上的传奇记录。她拥有3万名顾客，被称为随时随地做销售的活公司。
编辑推荐：
并非科班出身，亦无传奇背景，更未经专业训练，本书通过自传形式讲述了这样3个年轻人从平凡走向成功、创造辉煌业绩的职业历程。家庭主妇白淑贤通过独特的“立体销售”，摇身变为韩国销售界的“平民天后”，缔造了井井有条管理3万名客户的神话。出身贫寒的崔真实身体力行“有机农耕法”，连续3年稳坐现代汽车销售大王的宝座。曾经厌学的金勇官开创出“文件夹式思维方式”，用一年的时间在韩国快餐零售业打拼出一片自己的天地。本书将详细剖析他们的方法与秘诀，领会这些加上勤奋与诚意，你也能与他们一样成功！
本书通过自传的形式，生动地讲述了三位普通的销售员如何成长为家喻户晓的“韩国销售王”的故事，童年的坎坷与温馨、求学的艰苦与激情、创业伊始的迷茫与执著、事业上升期的思考与奋起，从他们身上能依稀看到你我的成长历程。因为平凡，所以动容；因为真实，所以感慨万分。书中还提供了三位主人公的“销售笔记”，既是共享技巧，也是传递力量! 目录：
创造神话的女人——白淑贤
滚雪球 闲得无聊的新娘 首次从业——化妆品推销员 改变命运的广告 吃两粒牛黄清心丸后去应聘 我的第一位顾客 可怜的小电风扇 手段埋没目的 选择汝矣岛 如鱼得水 有缘相遇的408号公寓大嫂 活动策划女王 考验带来的礼物——特长表演 妇产科里的客户 白淑贤的销售笔记 参观工厂活动的“传教士” 抓住机遇——迎接电脑时代 白淑贤的销售笔记 考验与荣誉 顾客送给我的一亿韩元突破奖 白淑贤的销售笔记 办公室攻略——青春男女联谊之夜 白淑贤的销笔记 司机夫妇们的进行曲 白淑贤的销售笔记 实现王冠的梦想 白淑贤的销售笔记 跨过考验之谷 向合作的销售跳跃 尾声 学习笔记 结束语 销售总统——崔真实 暴风季节 醒来就是一片光明 疯狂的汽车迷 …… 找到天职 销售总统的备忘录 尾声 成功策略家，Chicken Man——金勇官 有理想的人更美丽 CHICKEN MAN的孕育 喔喔！CHICKEN MAN出发啦！ 尾声 关于作者 书摘：
滚雪球
你玩过滚雪球吗?刚开始，拳头般大的雪球怎么滚也滚不大，但达到一定程度，就容易多了，没几圈，它马上会翻番。人生也是如此，做生意亦如此。不管你费多大的劲，起初还是看不出什么成绩。正因为这样你会烦躁、疲惫，还会觉得：都做到这种程度了，怎么还是没有大的变化呢? 遗憾的是，很多人不想再往前走的那一瞬间其实就是我们人生的转折点。就这样，接二连三地放弃了努力。其实只要稍微再坚持走一步或渡过这一关，迎来的便将是新世界。可大部分人就在这一关键时刻放弃了努力，并说：“唉，我的能力有限，只能到此为止了。” 其实回顾往事，我也曾经有过同样的经历。虽然现在大家以茫然的目光看着我叹息：“什么时候我也能跟她一样?”但是我也的确经历过跟大家一样的迷惘和徘徊，只不过我是有幸度过了这一难关，而其他人还没有而已。 一度我的外号叫“百顺”，是“不多不少要实现100万韩元销售额”的意思。那段日子对我来说实在是难熬，一个月磨破了3双皮鞋，而且勤勤恳恳地帮助顾客做了这样那样的杂活儿，可结果还是零。3个月过去了，连一台冰箱也没卖出去。“我干吗做这种活儿呢?”“非得这么做不可吗?”“难道我的能力真的有限吗?”…… 当时我真的很想放弃，所有的妄想和烦恼不断地折磨着我。我开始流泪，感到虚脱。可又一想：都已经走到这儿来了还想放弃，那实在太可惜了!即使是再往前走几步也不会让你断气的，不是吗? 结果，意想不到的事情出现了，胜利女神出现在我眼前并召唤我：“淑贤，再走近点儿，我就在你前面!” 然后，所有的一切都变了。我已乘上了奔向成功的车，不知不觉地滚动了大雪球。 我知识浅薄，年龄也不大，谈论人生也许过分了点，但以我的经验来看，人生就是对左右于放弃的那一瞬间的选择——停止或继续。 我在这本书的开头讲这些并不是想炫耀自己，而是想告诉读者无论做销售还是其他生意，都没有所谓的“法宝”。 如果你是想通过这本书掌握销售“法宝”或“秘密武器”，你可能会失望的。但这是事实，所谓的“法宝”的确没有。就像即便有再好的战术和新武器，假如士兵们没有斗志和勇气的话，上战场也只能以失败而告终。 也许你会通过这本书学会我那不值一提的商业和销售技巧，而且多多少少能派上用场，但所有的一切终究还是以自己为本，关键在于自己。当然，倘若你拥有满腔的热忱和坚强的意志，也许会如同久旱逢甘霖一样喜欢书中我谈到的经验和知识。 因此， …… |