小预算大广告——中小企业如何做广告、促销和公关
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内容提要：
中小企业如何做广告、促销和公关每一位中小企业主都希望自己的每一分广告费都发挥最大效用。他们的广告和销售负责人更需要了解如何将广告和促销的功能发挥到极致。因此，本书是写给所有需要运用广告、营销、公关拓展市场的零售商、制造商、批发商和销售人员。它将告诉读者他们所需要了解的一切：预算；媒介选择（包括有线电视媒介的使用）；文案写作；直邮广告；广播推广；商业展示；销售会议；产品目录；新闻信。没有枯燥复杂的理论探讨，《小预算大广告》以经济高效的方式为你提供了当今所需的实用信息和创意。
作者简介：
编辑推荐：
中小企业如何做广告、促销和公关每一位中小企业主都希望自己的每一分广告费都发挥最大效用。他们的广告和销售负责人更需要了解如何将广告和促销的功能发挥到极致。因此，本书是写给所有需要运用广告、营销、公关拓展市场的零售商、制造商、批发商和销售人员。
目录：
引言；
1． 广告！ 我知道自己需要它，但我该做什么？ 2． 自助式市场调查 行动前如何了解市场 3． 预算 “钱往哪儿花？” 4． 印刷媒体选择 把钱用到市场所在的地方 5． 广播 一对一的媒体； 6． 有线电视 便宜的电视广告； 7． 如何让有线电视才尽其用/现在谈谈广告 8． 文案写作 怎样写出有销售力的广告 9． 直邮 “现在时”的媒体 10．新闻信札 如何创意和制作一份有效的新闻信札11．公共关系 如何发布新闻 12．直观演示辅助促销 无价的促销利器 13．展览会 引入购买人群 14．销售会议 关心和带动推销员 15．成功销售手册的秘密 购买和销售的工具 16．撰写推销邮件 如何赢得读者和反馈 17．售点陈列 成交关头的真相 前言：
几年前的一天，我的一位朋友正在牙买加海滩度假，他和旁边躺在太阳椅上的人随便聊了起来。
“您干的是哪一行？”我的朋友问。
“广告。”那位先生答道。
“真的？那您听说过C／D史密斯广告代理公司吗？”
我的朋友后来一脸得意地跟我说起这件事：“嘿，那家伙说他从没听说过你的名字，我马上说他在广告业里肯定不是什么大人物。
“那你问了他的名字吗？”我问他。
“问了，他叫伯恩巴克，好像是比尔·伯恩巴克。
这故事对我来说实在很滑稽，因为当时DDB是全美国最大的广告公司，而比尔·伯恩巴克更是一位传奇人物。但时代变了，今天小型广告公司已经占据了重要的地位，他们..
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